步步为赢销售谈判策略

《步步为赢销售谈判策略》是马坚行主讲的热门培训课程...
市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案...
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参加对象:总经理、营销总监、销售经理、区域经理、销售人员
培训讲师马坚行
课程费用:2480元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
直面挑战市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?客户年龄比你大,经验比你丰富,收入比你多!面对客户时,销售人员常常处于弱势心态。客户是咄咄逼人,销售人员则步步退让。谈判桌上,一方是老虎,另一方就会变成兔子,销售人员如何转换地位,取得谈判的优势?销售人员在谈判沟通往往被客户牵着鼻子走,最后死路一条,当客户抱怨你的品牌不知名、产品不稳定、价格不便宜、政策不给力等等问题的时候,如何扭转客户的思维?会谈的一切都很圆满,就是最后临门一脚,不知道如何促成?如果您或您的销售人员遇到以上问题,《步步为赢销售谈判策略》课程将给您一个实战解决方案! 培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 ●培训收益1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案;6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策略。 ●课程内容:第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型 第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第一步:三军未动,“准备”先行一、销售计.....[查看详细课纲]
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