从销售高手到管理能手

《从销售高手到管理能手》是甘明主讲的热门培训课程...
权威的统计显示,绝大多数销售管理者是从一线销售精英中产生的。职业经理人,65%以上的人曾经从事过营销工作,而58%的人所学的专业为工科或理科,或者从事科技工作出身。然而,销售和管理之间存在着巨大的差距,如何实现从销售高手到管理能手?本课程为您揭示这些专业人士成功转型的秘诀。...
  培训关键词:销售高手课程,管理能手课程,销售管理课程,管理技能课程
2013年9月06-07日 深圳
参加对象:销售人员,销售管理人员
培训讲师甘明
课程费用:2800元/人
权威的统计显示,绝大多数销售管理者是从一线销售精英中产生的。职业经理人,65%以上的人曾经从事过营销工作,而58%的人所学的专业为工科或理科,或者从事科技工作出身。然而,销售和管理之间存在着巨大的差距,如何实现从销售高手到管理能手?本课程为您揭示这些专业人士成功转型的秘诀。 ●课程特色A)本课程由具有二十年行业销售从业经验的甘明老师(咨询师、催化师)与中国南方行动学习联盟成员共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以案例教学和学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;B)课程着力于中层销售干部核心技能的训练。该课程从中层销售干部的自我定位开始。覆盖管理思维和管理的基本功C)课程中提供大量行动学习中的工具、方法,不仅使学员在课堂上能熟练使用,而且能在今后的实际工作中对学员所遇到的问题进行质疑、反思,最终透析、解决问题起到良好的帮助与指引;D)课程站在战略的高度对中层销售干部在管理中担负的职责进行清晰的定位。对企业的久远发展具有战略性的意义。E)以结果为导向,以解决企业营销管理人员的实际问题为出发点。 ●课程大纲第一单元:销售高手能转型做管理吗?问题思考:销售管理者常见的管理困惑有哪些?心有余而力不足(我想成为合格的管理者)力过足,反变成了管理的奴才(管理失败的根源)新官上任,用药过猛,成为众矢之的(对管理认知的偏差)在销售管理中如何从痛苦向快乐转变?销售能手转型管理的角色定位1).销售能手转化为管理人员的背景。2).销售能手与管理人员的特质区别。3).管理高手的工作和角色。4).不同管理层所需要的相关管理技能。5).销售管理者胜任力模型 第二单元:管理高手要养成六个好习惯1.专注结果/眼观大图a)从个人技能提升到团队士气;b)从注重效率到整体效能;c)从市场认知到市场规划;d)从观念更新到个人影响力提升;2、紧扣要事(忙碌.....[查看详细课纲]
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