谁是谈判高手-情景、方法与技巧

《谁是谈判高手-情景、方法与技巧》是汤晓华主讲的热门培训课程...
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题,讲述谈判技巧,系统训练领导人的谈判素质,通过现场模拟,案例分析,小组分享等方式,互动实用风格贯穿全程,两天课程将有如下收获: ◇ 了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角; ◇ 掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础; ◇ 帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细; ◇ 学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础; ◇ 掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实;...
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  培训关键词:采购课程,谈判技巧课程
2012年5月29-30日 北京
参加对象:企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。
培训讲师汤晓华
课程费用:3200元/人 (含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
●课程背景   采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的"心路历程"及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判,谁是谈判高手? ●课程受益Competence&SkillsAcquired   本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题,讲述谈判技巧,系统训练领导人的谈判素质,通过现场模拟,案例分析,小组分享等方式,互动实用风格贯穿全程,两天课程将有如下收获: ◇了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角; ◇掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础; ◇帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细; ◇学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础; ◇掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实; ●课程大纲ScopeandCoverage一谈判基本原则和常见错误 ◇基本原则 ◇什么是谈判 ◇谈判结果 ◇谈判金三角 ◇谈判常见错误 ◇最容易犯的致命错误二谈判六步法 ◇准备谈判 —基本框架确定的基础 —如何明确你的BATNA —如果你没有BATNA —改善你的谈判地位(即使我们的BATNA不利) —如何确定保留价格 —如何确定顶线目标 —如何评估可能达成协议的空间 —如何确定现实目标 ◇制订战略 评估与改变谈判性格 —如何改变谈判性格 —分析与选择谈判战略 —供应商和采购定位的24种模式 .....[查看详细课纲]
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