如何破解高层客户公关困局

培训《如何破解高层客户公关困局》是何青主讲的热门培训课程...
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  培训关键词:大客户销售课程
2012年12月28-29日 广州  上午: 09:00—12:00 下午:13:00—17:00
参加对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干;
培训讲师何青
课程费用:3200元/人 含资料、中餐和证书
●培训背景 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法、管理工具的掌握、营销市场的整体规划和发展……是企业快速发展的核心竞争力! 项目型销售的高层客户公关,常常存在如下问题: ◇企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握,缺乏对销售运作的理论指导和管理控制的流程和体系; ◇销售团队不能形成对竞争对手有方法、有步骤的了解和掌控,不能做到销售的知己知彼,无法实现提前预测、提前部署、提前胜券在握; ◇销售组织没有建立攻克大客户高层客户关系的有效长效方法和运作机制,不能根据市场发展和演变趋势提前调整销售动作和销售部署; ◇销售人员尤其整体团队能力提升慢,过程管理没有办法,关键业务和关键客户基本由少数精英掌控,不能形成规模销售力量和规模市场效应; ◇销售团队不能沉淀好的销售经验和建设稳定的营销队伍; ◇客户关系维系没有承接,每换一拨销售,都得重新建立客户关系; ◇销售人员只能拿下中低层客户关系,不能有效公关中高层客户关系,使得销售项目看似较多,签单量很少。资源投入大,与收入不匹配。 因此,《破解高层客户公关困局》将在解决以上企业实际营销问题上,提供具体的解决方法工具。进而根据企业自身的特点找到切实可行的方法,分析、变革和持续改进企业经营现状,实现企业的营销战略目标。 ●培训收益  ◇解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动 ◇提升企业整体营销力量、提升综合销售效能!改变以往通过随机销售机会获得市场契机的现象。根据企业市场能力进行“围田育田”式的市场规划和策划 ◇解决大客户营销如何解决高层客户公关的难题,通过系列的方法、工具、营销流程、销售.....[查看详细课纲]
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