狼性营销—智夺大客户

●授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 ●课程背景：  “帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。  您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”！！！ ●课程收获:1.锻造大客户销售2大认知2.了解掌握大客户评定的5大标准3.掌握大客户顾问式销售的6大技能4.掌握大客户关系升级的5项技能5.锻造大客户销售实战技能13招6.锻造大客户销售谈判5大利器7.掌握大客户竞争7种战术8.掌握大客户忠诚度提升5种技术 ●课程大纲：第一部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中“销”的是什么3.顾问式销售中“售”的是什么4.顾问式销售中“买”的是什么5.顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：大客户五大评定标准1.大客户的2大定义2.大客户的5种特征3.大客户采购3种角色层次4.影响大客户采购的9个因素5.影响大客户管理的5个要因案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：大客户.....[查看详细课纲]