工业品销售-大客户开发策略实战训练

前言：1、市场竞争的战场在哪里？                   2、工业品销售的本质与过程2、客户究竟看中的是什么？                   4、除了卖产品我们还能卖什么？5、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例） ●课程背景1-成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；2---产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；工业品大客户销售所面临的7大挑战： 1、工业品销售如何避免单一卖产品的困境?2、如何迅速地切入目标客户，缩短销售周期？3、怎样突破竞争对手已经建立的深厚的客户关系网？4、如何制定差异化的竞争策略替换客户原有的供应商？5、如何打动客户的采购团队，规避方案陈述中的致命陷阱？6、如何避免合同签了却没有利润，继而在谈判中把利润找回来？7、如何持续经营我们的大客户，增加客户份额，不被对手挖墙角？ ●课程特色： （1）角色模拟，实战演练，全程互动。（2）现场解惑-全面解决学员实战中挑战。（3）21个实战案例分析，49个焦点碰撞。（4）体验式教学-115个影视片段随需应变。（5）18个销售工具轻松掌握销售管理。（6）营销战略、销售技能与心理分析三合一。（7）课后持续追踪辅导，随时email老师解决问题。 ●课程大纲 第一章：如何找到最赚钱的.....[查看详细课纲]