工业品销售-大客户开发策略实战训练

《工业品销售-大客户开发策略实战训练》是吴刚主讲的热门培训课程...
1、市场竞争的战场在哪里? 2、工业品销售的本质与过程 2、客户究竟看中的是什么? 4、除了卖产品我们还能卖什么? 5、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例) ...
培训课程 课纲下载:《工业品销售-大客户开发策略实战训练》(吴刚).doc
  培训关键词:销售课程,大客户销售课程
2012年7月14-15日 深圳
参加对象:工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士
培训讲师吴刚
课程费用:3800元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
前言:1、市场竞争的战场在哪里?                   2、工业品销售的本质与过程2、客户究竟看中的是什么?                   4、除了卖产品我们还能卖什么?5、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例) ●课程背景1-成本在上升,价格在下降,竞争在加剧,利润在减少,内销在挣扎,出口在萎缩;2---产品同质化,关系隐形化,价格透明化,招标公开化,利润微薄化,发展瓶颈化;工业品大客户销售所面临的7大挑战: 1、工业品销售如何避免单一卖产品的困境?2、如何迅速地切入目标客户,缩短销售周期?3、怎样突破竞争对手已经建立的深厚的客户关系网?4、如何制定差异化的竞争策略替换客户原有的供应商?5、如何打动客户的采购团队,规避方案陈述中的致命陷阱?6、如何避免合同签了却没有利润,继而在谈判中把利润找回来?7、如何持续经营我们的大客户,增加客户份额,不被对手挖墙角? ●课程特色: (1)角色模拟,实战演练,全程互动。(2)现场解惑-全面解决学员实战中挑战。(3)21个实战案例分析,49个焦点碰撞。(4)体验式教学-115个影视片段随需应变。(5)18个销售工具轻松掌握销售管理。(6)营销战略、销售技能与心理分析三合一。(7)课后持续追踪辅导,随时email老师解决问题。 ●课程大纲 第一章:如何找到最赚钱的.....[查看详细课纲]
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