采购谈判策略与技巧

●课程介绍  采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。  从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。 ●课程收益通过两天的课程，可以：1、知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2、学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3、掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4、掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5、学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6、知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7、建立起采购员谈判时候的应有的自信心 ●课程特色  本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 ●讲师介绍Mr.JackLuo现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质: ◇机械工程硕士 ◇采购与供应.....[查看详细课纲]