企业市场营销沙盘模拟培训课程

●课程简介：    企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-获得利润。在卖方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。 ●课程收益：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。 ●课程大纲：一、收集信息和测量市场需求 ◇现代营销信息系统的构成 ◇内部报告系统 ◇营销情报系统 ◇营销调研系统 ◇营销决策支持系统 ◇市场预测和需求衡量二、营销环境扫描 ◇宏观环境分析 ◇主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析 ◇消费者购买行为模式 ◇影响消费者购买行为的主要因素 ◇组织购买行为 ◇组织购买的特点四、SWOT分析 ◇识别机会与风险 ◇识别自身的优势与劣势 ◇谋求顾客导向.....[查看详细课纲]