海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理

●课程大纲 第一部分   海外经销商的开发与管理一、寻找海外经销商的策略1、海外经销商有哪些类型及其合作特点？2、海外经销商的行业与产品特点有哪些？3、怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？4、企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？5、怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？6、通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 二、海外经销商选择的标准1、海外经销商选择的总体思路有哪些？2、怎样进行海外经销商的流通实力认证？3、怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估？4、怎样进行海外经销商的市场能力评估？5、怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定？6、如何确定海外经销商的合作意愿？ 三、影响到海外经销商业务发展的因素1、海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对2、海外经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对3、产品属性和属性发展对海外经销商业务发展的影响和相应的策略应对 四、海外经销商选择的评估策略1、海外经销商开发有哪些注意事项？2、如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业？3、海外经销商如何评估与优先选择？4、海外经销商选择和评估有哪些误区？5、面队潜在海外经销商，外销人员有哪些工作要点和行为准则？ 五、与潜在海外经销商进行沟通的策略和技巧1、拜访计划的制定、路径选择和应注意什么问题？2、面队潜在海外经销商，外销人员有哪些心态处理和个性走向？3、沟通的时间安排和时间策略有哪些方法？4、沟通的人员安排和策略有哪些5、如何灵活运用沟通的语言技巧和肢体语言？6、倾听，沟通的基石7、正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略8、决战终端的策略9、促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略 六、海外经销商网络构建1、企业与国际代理有哪些利益共同点和支撑点？2、海外经销商网络的.....[查看详细课纲]