市场开发与经销商管理

《市场开发与经销商管理》是马坚行主讲的热门培训课程...
面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?...
  培训关键词:市场开发与经销商管理课程,经销商管理课程,销售管理课程,营销管理课程,市场开发课程
2013年6月22-23日  广州
参加对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
培训讲师马坚行
课程费用:3200元/人 (建议:总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习,效果更佳。) 含培训费、午餐、税费;
——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码● 直面挑战:   在很多企业中,销售人员是“脾气最大的人”。每个月初,来自公司的任务,一定要完成,来自经销商的要求,却永远不能满足。在这双重压力下,有些销售人员,甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商,不小心把“小猫”,培养成了“老虎”。今天切换了一个“刺头老虎”经销商,明天又一个经销商跳出来“叫板”,到底该怎么办?如何能减少无效劳动,不再疲于奔命,如何能解决渠道冲突获得经销商的长久忠诚,如何才能掌控经销商,如何对渠道进行评估和调整,这是每个销售人员都关心的话题,更是老板的梦想。  对国内很多企业来说,渠道优势很重要,只有渠道稳定了,企业营销大厦的根基才稳固!针对以上问题,我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生,与我们一同分享《市场开发与经销商管理》的精彩课程,本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的工具、方法和技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案,提升企业营销及整体管理能力,使企业更快、更好的发展。 ● 培训收益:1.了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3.掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。5.学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。6.掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。●培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 ●讲师介绍:  &.....[查看详细课纲]
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