出口营销技巧、海外客户开发与维护管理

培训《出口营销技巧、海外客户开发与维护管理》是钟景松主讲的热门培训课程...
帮助外销团队改变观念突破传统思维,建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能,突破销售成交障碍。...
  培训关键词:出口营销课程,海外营销课程,外贸操作课程,进出口课程
2018年8月18-19日  北京 | 2018年11月16-17日 上海 | 2018年12月14-15日 北京
参加对象:企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海外市场人士。
培训讲师钟景松
课程费用:3980元/人 (含培训教材、午餐、茶歇、讲义、合影等)
课程目的 帮助外销团队改变观念突破传统思维,建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能,突破销售成交障碍。 ◇掌握有效的外贸营销技能 ◇有效运用我们公司的核心竞争优势销售 ◇掌握展中如何有效与客户沟通 ◇重点客户项目管理和跟进技能 ◇学习销售谈判实战技能 ◇有效接待及维护客户技能 ◇掌握如何拜访海外客户的实战技能 ◇分享开发目标市场客户方法和思路 ◇答疑解惑销售过程中的疑难和困惑  ◇提供和分享团队管理工具和方法 培训通过互动方式,课程结合企业具体状况设计,案例讨论,实战工具提供使学员学以致用,.钟老师主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性.管理咨询方案更为企业量身定做,帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。 课程大纲 第一节:我们如何应对国际市场变化的挑战1.国际国内市场变化2.买家采购模式、习惯变化、市场变化3.供应商与买家沟通面临的困惑4.如何提升附加值的竞争5.单打独斗时代已过去,团队合作模式理念6.服务模式变化,报价员时代已过去7.改变“保姆型”跟单模式8.2017销售顾问时代 第二节:出口营销应具备的能力1.什么是顾问式销售?为什么要顾向式销售2.顾问式销售与传统的销售区别3.顾问式销售对销售人员的全新要求一、锁定目标客户和市场能力1)鉴别和评估我们目标客户能力2)定义客户级别和潜力能力3)了解客户关注点,兴趣点4)有效鉴别客户是外销团队的管理重点5)目标客户的定义和分析二、提炼公司、产品服务卖点能力1)提炼我们公司及产品独特买点2)如何专业地介绍我们的产品和服务三、将公司卖点转化为客户的利益能力1)特点利益销售法2)公司产品的特点和利益如何在沟通中表述3)如何从讲解员转换到销售员四、异议处理和.....[查看详细课纲]
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