《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练

《《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练》是诸强华主讲的热门培训课程...
【课程收益】 1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略； 3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 4. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点； 8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点； 9. 学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作； 10. 熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动； 11. 熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案推荐变得妙趣横生； 12. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧； 13. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力； 14. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。...
课纲下载：《《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练》(诸强华).doc
培训关键词：大客户销售课程,业务公关策略课程,大客户管理课程,大客户营销课程

课程名称：《大客户业务公关策略与销售突破》2天快速蜕变强化训练

2016年11月26-27日上海

参加对象：工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、工业原材料、化工涂料、电梯、钢铁、IT设备、高新技术、工业设备制造、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等行业销售总监、销售经理、销售主管、销售精英、公关人员等。
培训讲师：诸强华
课程费用：2800元/人 5000元/2人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点、发票)

【课程收益】1.了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解大客户购买决策步骤及对应策略；3.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；4.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；6.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；7.了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点；8.了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点；9.学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；10.熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；11.熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案推荐变得妙趣横生；12.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；13.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；14.运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。【授课方式】讲授互动、销售游戏、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。【授_课_专_家_介_绍】资深大客户/工业品营销专家----诸强华讲师资历： ◇美国AACTP认证讲师 ◇国际培训师协会PTT认证讲师 ◇浙江大学市场营销专业毕业 ◇工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师 ◇温州大学兼职专业教师（市场营销专业） ◇原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监 &n.....[查看详细课纲]