供应商报价模板制作、成本构成分析与采购价格决策

培训目标针对目前企业采购部门临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定；内部跨部门协作不良，采购部门不断受到其他部门的抱怨，充当救火队等问题。通过培训和大量降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：1.如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2.如何了解供应商定价思维方式及定价策略3.如何进行有效的询价、比价4.如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法；5.如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化6.如何优化采购渠道，充分整合外部资源，改变采购方式，提高供应商集成供货能力，不断降低成本；7.如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本8.如何提升采购价格谈判能力 培训内容 第一部、如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1.产品价格是怎样定出来的？2.什么是行情定价法?3.什么是价值定价法？4.什么是成本报价法？二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法 ◇按服务内容定价法 ◇按产品价值定价 ◇货物体、重量、运输距离定价案例分析：福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析：某贸易公司定价方法分析 第二部分、询价、比价技巧一、询价技巧1）如何在询价中使采购人员从外行变.....[查看详细课纲]