专业销售谈判技巧

《专业销售谈判技巧》是付遥主讲的热门培训课程...
进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下,销售团队不得不与客户签订城下之盟,接受不合理的条件,侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要掌握谈判技巧才可以取胜谈判桌,守住公司最基本的销售收入和盈利。...
  培训关键词:销售谈判技巧课程,销售技巧课程
2015年6月13-14日 兰州
参加对象:企业全体营销人员
培训讲师付遥
课程费用:2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程目标:了解立场利益,妥协交换,探寻底线,设定谈判目标,让步,中断谈判,达成协议。成功避免谈判破裂,达成有利合同条款 课程背景:   进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下,销售团队不得不与客户签订城下之盟,接受不合理的条件,侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要掌握谈判技巧才可以取胜谈判桌,守住公司最基本的销售收入和盈利。 课程大纲:案例:使用定制谈判案例,模拟谈判,总结谈判的基本步骤。 谈判目标和分工 ◇销售谈判中的角色和分工 ◇确定报价、谈判底线确定谈判目标 ◇设置谈判防线 立场和利益 ◇案例:分橘子的故事 ◇确认谈判内容 ◇发现谈判筹码 妥协和交换 让步和探寻对方底线 ◇规划让步空间 ◇探寻对方底线 ◇根据对方态度强硬程度调整 ◇确定让步弹性 ◇避免暴露自己底线 脱离谈判桌 ◇脱离谈判桌的目的 ◇创造脱离谈判桌的方法 达成协议 ◇良好谈判习惯 ◇记录与巩固谈判成果 讲师介绍:付遥 ◇组著名实战派营销专家 ◇八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的HundredPercentClub奖励,戴尔亚太区DirectToTop奖励 ◇十三年培训和咨询经验, ◇服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授 ◇著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可 专业背景,付遥先生:北京倍腾企业顾问公司资深顾问,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal培训机.....[查看详细课纲]
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