商务谈判策略与技巧

《商务谈判策略与技巧》是王浩主讲的热门培训课程...
1、掌握36套实战技能:话术、动作和方法 2、学会3套商务谈判的工具:对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程 3、分享29个经典案例 4、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练 5、通过专业考试,巩固所学技能,提高培训的落地执行...
  培训关键词:商务谈判策略课程,谈判技巧课程
2015年10月17日 遵义
参加对象:企业全体人员
培训讲师王浩
课程费用:2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程收益:1、掌握36套实战技能:话术、动作和方法2、学会3套商务谈判的工具:对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程3、分享29个经典案例4、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练5、通过专业考试,巩固所学技能,提高培训的落地执行 课程大纲: 第一讲 谈判基本功案例:中、倭竞争泰国的高铁项目……1、谈判的几种博弈模式2、商务谈判流程分析3、谈判前准备4、谈判的沟通要领案例:炎华公司客户经理小陈,因为没有坚守立场,造成收款困难…… 第二讲 谈判心理分析与控制分组讨论:吴老板来购买钢架结构,气势很盛……1、谈判者人格分析2、谈判心理分析3、谈判的预期心理4、谈判过程的心理变化5、谈判心理控制方法案例:不同国度的谈判性格…… 第三讲 评估谈判筹码案例:默克尔去日本推销数控机床……1、谈判中的“牌”与“筹码”2、如何分析谈判对手的“牌”与“筹码”3、如何掀开对手的“底牌”4、谈判赌局的设计案例:“我爱我家”置业顾问小孙诱导客户说出了他的“底牌”…… 第四讲 谈判策略案例:和某政府部门处长谈判,我如何创造主场优势,抢占谈判先机……1、什么是谈判策略2、沟通环境策略3、资源性策略4、心理策略5、主动进攻策略6、防守策略案例:威尔逊公司的水处理项目谈判…… 第五讲 价格谈判技巧分组讨论:小郑销售节能设备,面对客户的压价,如何守住阵地……1、各种产品的报价技巧2、试探对方的底价、预算3、价格攻防战术4、让价的6个策略案例:“福临门”大客户经理和华联超市谈判价格…… 第六讲 合同谈判与签约案例:因为没有确认环节,执行过程产生了合同纠纷……1、合同的法律知识2、合同谈判的沟通规则3、签约技巧4、合同文件管理方法案例:针对增加需求的软件开发项目,盛经理如何坚持,最终使客户加价11万…… 讲师介绍:王浩实战背景21年实战经验.....[查看详细课纲]
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