培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 内训课程  >>课程介绍

店面销售技巧——从进店到成交的全过程话术,李力刚内训课程


培训讲师李力刚 培训方式讲师面授课程时长1-3天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:店面销售技巧培训,门店管理培训,金牌店长培训,销售技巧培训,销售精英培训

《店面销售技巧——从进店到成交的全过程话术》课纲内容:

今天,我们在训练绝对成交,你学过了吗?
店面销售的难点是:招人本身不容易,人员经常离职,留下的人员素质参差不齐;同时,销售的压力重重,对素来没有学过营销的人来讲,做出高业绩简直堪比登天。但是,面临生存和竞争,我们要么突破重围,要么坐以待毙——如何快速有效地训练出一批店面销售的高手呢?

【课程优势】
演练式的互动让学员更能参与吸收,话术式的课程让学员更能复习和应用。它是店面销售技能培训的完全解决方案,是红星美凯龙、报喜鸟、梦洁、罗莱多次盛邀的精品课。它,能做到绝对成交!

【课程目标】
 ◇ 全面训练心智知识与技巧
 ◇ 专业学习店面销售六步骤
 ◇ 彻底训练专业销售类技巧
 ◇ 一网打尽销售实践的障碍
 ◇ 训练一个个店面销售冠军

【课程纲要】

第一章:店面准备
案例:轻松的绝对成交
 ◇ 销售的五大瓶颈
不敢、不愿、不懂、不会、不快
 ◇ 动力准备:
势:能量信念——解决怕的问题
道:心灵态度——解决懒的问题
 ◇ 能力准备:
法:专业知识——解决不懂的问题
术:专业技巧——解决不会的问题
 ◇ 外力准备:
器:工具资源——解决不快的问题
——内部工具和资源
——外部工具和资源

第二章:建立亲和
讨论:如何绝对消除客户防备心理?
 ◇ 沟通技巧:
问—销售变被动为主动
听—获得信息拉近距离
说—展示势力成就对方
察—参透四类性格机理
 ◇ 最佳开场:
提问:开场第一段说什么?
世界永远的外交语言
最佳开场白的技巧
 ◇ 处理抗拒(从方式上处理)
一言不发——?暂不需要——?
没有时间——?连环提问——?
卖弄专业——?直接批评——?
价格太贵——? 质量不好——?
考虑考虑——?更多疑惑——?

第三章:激发需求
 ◇ 创造需求SPIN
Situation   -背景问题—随风潜入夜
Problem    -难点问题—问题一大堆
Implication–隐含问题—暗示得与失
Need       -示益问题—润物细无声
 ◇ 明确需求6W3H
案例:创造需求的买眼镜故事

第四章:呈现方案
 ◇ 塑造价值:
F-特点:客户貌似喜欢特点
A-优点:客户天生敏感差异
B-利益:客户最终在乎利益
E-举例:更加希望现实佐证
 ◇ 证明价值:
自我见证——?
客户见证——?
更多见证方式?
演练:如何给客户介绍产品或方案

第五章:异议处理
 ◇ 各类异议(从内容上处理)
一言不发——?暂不需要——?
没有时间——?连环提问——?
卖弄专业——?直接批评——?
价格太贵——? 质量不好——?
考虑考虑——?更多疑惑——?
 ◇ 处理步骤
自问自答的处理方式
记录私答的处理方式
 ◇ 分析分解
加法——?减法——?
乘法——?除法——?
 ◇ 给出保障
练习:如何处理客户的诸多意义

第六章:成交维系
 ◇ 伤口撒盐
 ◇ 三限逼定
 ◇ 绝对成交的最后一个秘密!?
 ◇ 产生更多销售的最大秘密!
案例:成交现场的异外

培训课纲 课纲下载
更多店面销售技巧——从进店到成交的全过程话术相关课程:

课程名称: 《店面销售技巧——从进店到成交的全过程话术》 课程类型: 企业内训
公司名称: * (开票抬头) 所在行业:
培训日期: * 培训地点: * 参加人数:
联 系 人: * 手机/固话: * QQ/微信:
职位: 传真: E-mail:
备注:
验证码: (点击刷新验证码)
(此表所填信息仅用于招生工作,请您完整、详细填写,我们将在一个工作日内安排专人与您联系)
 
关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心 | 培训需求提交
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2024 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务