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课程模块 |
课程内容 |
实战演练输出 |
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访谈、诊断 |
导师通过工作坊的方式到客户现场对学员进行面对面访谈，并且撰写诊断报告 |
《调研记录表》、《诊断报告》 |
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第一次训战（两天，每天09:00—17:00） |
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第一章 BLM：持续有效增长之道 |
1、要向华为学什么？ 2、如何翻越企业增长困境 3、BLM业务领先模型：方法论、技能与工具 |
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第二章 领导力与价值观 |
1、战略规划与执行依赖于领导力推动 2、如何构建战略领导力 3、价值观在战略中发挥的作用 |
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第三章 战略制定—分析差距 |
1、从市场结果到增长差距 2、业绩差距：经营结果与期望值的差距 3、机会差距：把握战略机会与新的业务设计 4、差距分析演练：MECE原则 |
《业务差距分析清单》 |
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第四章 战略制定—市场洞察 （五看） |
1、看宏观与行业：PESTEL分析、价值转移与行业趋势分析、识别利润区 2、看市场与客户：2B、2C业务客户洞察 3、看竞争：竞争环境分析与超越竞争 4、看自己：商业模式、经营状况、运营能力 5、看机会：战略机会点、机会窗口，SPAN |
《市场洞察工具》、《客户需求分析工具》、《战略产品竞争工具》、《SPAN工具》 |
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第一次线上辅导（两周时长，两位顾问） |
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结合公司实际情况，根据导师的要求进行市场洞察推演，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。 |
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第二次训战（两天，每天09:00—17:00） |
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第五章 战略制定—战略意图 |
1、愿景：去哪里—可持续的，占优势的领先地位 2、使命：为何去—企业存在的意义 3、制定短期战略目标及远期战略目标 |
《战略屋—愿景、使命与战略目标体系》 |
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第六章 战略制定—创新焦点 |
1、未来业务组合：发现第二增长曲线 2、创新模式：四种典型的企业创新模式 |
《创新组合设计》 |
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第七章 战略规划—业务设计 |
1、业务布局：吃着碗里、瞧着锅里、望着田里 2、业务模式设计十步法：目标客户、客户偏好、价值增值、选择我们、价值获得、目前业务、对手业务、战略控制、未来业务、公司价值 |
《业务设计十步法》 |
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第二次线上辅导（两周时长，两位顾问） |
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结合公司实际情况，根据导师的要求进行业务设计推演，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。 |
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第三次训战（两天，每天09:00—17:00） |
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第八章 战略解码—从战略目标到年度经营计划 |
1、OGSM：战略澄清工具 2、BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等 3、BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等 4、平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长 5、战略目标与年度经营计划层层分解至部门目标责任书及个人绩效PBC。 |
《各组织/部门年度经营计划》、《组织KPI及个人绩效PBC》 |
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第三次线上辅导（两周时长，两位顾问） |
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结合公司实际情况，根据导师的要求进行战略解码和年度经营计划的制定，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略解码和年度经营计划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。 |
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成果展示大会（半天，14:00—17:00，可选） |
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召开成果展示大会，邀请公司相关领导参加。各小组组长和部分组员展示训战成果，由导师和公司领导点评。 |
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冯南石老师
——互联网时代管理实战专家
【讲师简介】
◇ 中英文双语授课讲师
◇ 获北京师范大学管理学博士、武汉大学硕士学位
◇ 清华大学总裁班、中山大学管理学院、华南理工大学EDP及EMBA班客座讲师
◇ BLM战略执行力学院资深咨询师
◇ AACTP国际认证行动学习教练
◇ 深圳华为高级项目经理、产品总监、内训讲师
◇ 中兴通讯资深产品线总监、管理咨询师、高级讲师
◇ 走访30多个国家实施市场化运作，对新业务团队的操盘有丰富的经验
◇ 2017年出版畅销书《华为高效工作法》
◇ 对互联网时代技术变革下的人员管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科书《物联网技术导论》第二作者，主编《智慧城市》和《智能交通》两个模块
【实践经历】
2014年至今：年均授课量超过120天
并作为核心管理咨询顾问曾负责：
中兴通讯企业文化建设、任职资格与绩效优化项目；
上海宝武集团宝信软件BLM战略执行力训战营；
深圳华夏龙战略解码与年度经营计划训战营；
东莞深鹏电子战略解码与年度经营计划训战营；
吉利研究院BLM战略执行力训战营；
东莞百分百集团战略解码与年度经营计划训战营。
武汉金控集团绩效薪酬优化项目；
东莞市水务投资集团战略解码项目、绩效与薪酬优化项目；
江西邮储银行薪酬绩效管理咨询；
四川省金港科技服务（集团）有限公司战略、组织、人力、企业文化咨询；
武汉东湖高新企业文化建设、人力资源优化项目；
2006-2013年任中兴通讯服务产品团队科长、总工、部长、总监等，带领100人的技术团队负责产品推广以及服务销售等工作 ，带领团队成员成功推动了广东移动、湖北电信、河南联通等多个省公司服务集采项目的中标和后期交付；同时任中兴通讯管理服务部资深管理咨询师、高级讲师，负责中兴通讯内外部领导力、职业力提升项目的策划和实施，为中兴通讯管理研究室汲取并总结了30多家著名企业的成功管理经验。
2004-2006年任华为区域产品总监，带领30人的技术团队负责产品推广及销售等工作；成功推动了无线产品在欧洲市场和国内沿海发达地区的全面突破；同时，兼任华为培训中心（华为大学）讲师，为华为成功培养了近200名优秀的中层管理者。
2000-2004年任华为研发部和海外事业部售前技术经理、大项目经理，带领20人的项目团队负责通信产品研发、技术应标支持、产品方案宣讲等工作。带领团队成员完成德国电信、意大利电信全国网项目策划及交付，广东移动全省网项目策划及交付，推动了北非三国埃及、突尼斯、阿尔及利亚无线产品的整体突破。
在华为和中兴通讯任职期间，还曾走访了美国、法国、土耳其、印度、伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等30多个国家和地区，实施服务产品的市场推广、应标及交付等工作，成功推动了德国E-plus全国网培训项目、埃塞俄比亚和中国政府联合实施的“千人培训计划”项目、南非CellC服务采购项目、香港CSL培训集采等项目的市场成功运作。
【授课风格】
冯老师坚持认为管理就是实践，坚持从理论到具体执行方法、步骤和工具；课程融理念、技巧、案例为一体，授课深入浅出、案例丰富、以互动性强见长、以内容互动而非形式互动，被学员誉为“最能形象生动演绎干货的老师！”
【部分客户名单】（可验证）
ICT：沃达丰、法国电信、香港CSL、中国移动、广东移动南方基地、中国电信、美的集团、深圳赛意科技、广州承兴国际、广州申迪、酷狗音乐、天翼支付、易建科技、东莞中图、东莞凯格精密、珠海理想、华为技术、中兴通讯等
金融保险：福建建设银行、河北建设银行、江苏建设银行、洛阳建设银行、广东农业银行、湖南农业银行、福建招商银行、深圳中信银行、兰州中信银行、惠州农商行、重庆农商业行、徽商银行、平安保险、吉林太平洋保险、安联保险等
电力能源：云南电网、广州发展集团、深圳燃气集团、广东柯达洁净能、东莞能源投资、佛山燃气集团、中国石油青海油田、国家核能科技集团、江门供电局、三门峡电网等
医药生物：国药控股、华润三九、南京医药、白云山制药、恒大健康、扬子江药业、江中药业、澳美制药、万和农牧等
汽车：广汽本田、广汽丰田、上海通用、一汽大众、一汽海外事业部、一汽轿车、一汽重卡销售公司、一汽本田、深业（深港）集团
高校：中山大学管理学院、华南理工大学研究生院、中国矿业大学EMBA、暨南大学等
其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳创维、万和集团、佛山红牛、光大集团、国家专利局、广州质量技术检验局、广州安全局、中建三局、中建钢构、东莞水务集团、得利钟表集团等
【主讲课程】
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