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BLM战略执行力训战营(咨询式培训),冯南石内训课程


培训讲师冯南石 培训方式讲师面授课程时长共计3次面授(2+2+2天),6周辅导,约1个半月时长
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:BLM培训,战略执行力培训

《BLM战略执行力训战营(咨询式培训)》课纲内容:

 ■ 项目背景
华为公司2006年引入BLM作为战略制定工具,帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中进行系统的思考分析及执行跟踪,帮助华为在手机、5G、汽车整体解决方案等领域大获成功。华为对于战略规划的基本要求是:
 ◇ 思想一致,上下同欲,共识同频
 ◇ 目标一致,压力传递,力出一孔
 ◇ 行动一致,清晰任务,高效执行
很多中小民营企业,在制定战略规划与解码落地执行过程经常遇到以下管理难题:
 ◇ 难共识:老板认为可以做,中层能力有限,中层认为老板在做梦
 ◇ 取舍难:感觉处处是机会,什么样的客户都能拿下,却事与愿违
 ◇ 难落地:市场机会好,缺机会到执行的系统思考,难以把握机会
 ◇ 两张皮:规划与经营、经营及考核两张皮,该怎么干还是怎么干

 ■ 训战营VS传统战略规划课程
训战营
 ◇ 企业组织共建共创,上下达成共识
 ◇ 统一方法、统一语言、统一思想、清晰描述和衡量战略
 ◇ 实施有保障,构建一套体系化的从战略规划到执行的解决方案

传统战略规划课程
 ◇ 没有规划组织、业务部门未与各部门碰撞与共建
 ◇ 缺乏统一的战略思想、语言、流程、方法论及工具
 ◇ 战略规划锁在保险柜,一年看一次

华为破解以上困局的核心方法论——BLM业务领先模型


让偶然成为必然!帮助企业理清四大问题! 
变化在哪里?——通过市场洞察看清行业、看清客户、看清竞争对手、看清自己、看清机会;
准备去哪里?——通过战略意图定下企业经营计划,回答企业该做什么、做成什么样,怎么做的问题 ;
目前在哪里?——通过差距分析找到业绩差距与机会差距,认清企业经营现状;
怎么去那里?——通过创新焦点和业务设计构建核心竞争力,通过战略解码实现战略分解,通过关键任务、组织、人才、考核激励支撑战略落地;

 ■ 训战营收益:
一套机制:统一战略语言和思想,收获成就行业领先者的心法与打法
两项成果:输出公司战略规划(SP)与年度经营计划(BP),包括:公司机会点、战略规划、关键路径、目标分解、关键任务、行动计划等;
三个做到:战略大致正确,执行保障到位,组织充满活力;

 ■ 【培训时长】
共计3次面授(2+2+2天),6周辅导,约1个半月时长

 ■ 学员对象
 ◇ 高层:董事长、董事、CEO、总经理,副总裁、事业部总经理
 ◇ 中层:关键部门一、二把手(战略、市场、产品、研发、生产运营、售后、HR、财务等部门领导)
 ◇ 企业核心骨干、重点培养人员等

课程内容(时间计划)

课程模块

课程内容

实战演练输出

访谈、诊断

导师通过工作坊的方式到客户现场对学员进行面对面访谈,并且撰写诊断报告

《调研记录表》、《诊断报告》

第一次训战(两天,每天09:00—17:00

第一章

BLM:持续有效增长之道

1、要向华为学什么?

2、如何翻越企业增长困境

3BLM业务领先模型:方法论、技能与工具

第二章

领导力与价值观

1、战略规划与执行依赖于领导力推动

2、如何构建战略领导力

3、价值观在战略中发挥的作用

第三章

战略制定分析差距

1、从市场结果到增长差距

2、业绩差距:经营结果与期望值的差距

3、机会差距:把握战略机会与新的业务设计

4、差距分析演练:MECE原则

《业务差距分析清单》

第四章

战略制定市场洞察

(五看)

1、看宏观与行业:PESTEL分析、价值转移与行业趋势分析、识别利润区

2、看市场与客户:2B2C业务客户洞察

3、看竞争:竞争环境分析与超越竞争

4、看自己:商业模式、经营状况、运营能力

5、看机会:战略机会点、机会窗口,SPAN

《市场洞察工具》、《客户需求分析工具》、《战略产品竞争工具》、《SPAN工具》

第一次线上辅导(两周时长,两位顾问)

结合公司实际情况,根据导师的要求进行市场洞察推演,学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈,逐个过关。

第二次训战(两天,每天09:0017:00

第五章

战略制定战略意图

1、愿景:去哪里可持续的,占优势的领先地位

2、使命:为何去企业存在的意义

3、制定短期战略目标及远期战略目标

《战略屋愿景、使命与战略目标体系》

第六章

战略制定创新焦点

1、未来业务组合:发现第二增长曲线

2、创新模式:四种典型的企业创新模式

《创新组合设计》

第七章

战略规划业务设计

1、业务布局:吃着碗里、瞧着锅里、望着田里

2、业务模式设计十步法:目标客户、客户偏好、价值增值、选择我们、价值获得、目前业务、对手业务、战略控制、未来业务、公司价值

《业务设计十步法》

第二次线上辅导(两周时长,两位顾问)

结合公司实际情况,根据导师的要求进行业务设计推演,学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈,逐个过关。

第三次训战(两天,每天09:0017:00

第八章

战略解码从战略目标到年度经营计划

1OGSM:战略澄清工具

2BP解码输入:机会点、经营目标、关键任务/战略举措等

3BP解码关键问题识别:价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

4、平衡计分卡工具(BSC):财务、客户、运营、学习与成长

5、战略目标与年度经营计划层层分解至部门目标责任书及个人绩效PBC

《各组织/部门年度经营计划》、《组织KPI及个人绩效PBC

第三次线上辅导(两周时长,两位顾问)

结合公司实际情况,根据导师的要求进行战略解码和年度经营计划的制定,学员必须完成各项演练要求。顾问对战略解码和年度经营计划的形成过程与结果进行审查与反馈,逐个过关。

成果展示大会(半天,14:00—17:00,可选)

召开成果展示大会,邀请公司相关领导参加。各小组组长和部分组员展示训战成果,由导师和公司领导点评。

● 讲师介绍

冯南石老师
——互联网时代管理实战专家

【讲师简介】 
 ◇ 中英文双语授课讲师
 ◇ 获北京师范大学管理学博士、武汉大学硕士学位
 ◇ 清华大学总裁班、中山大学管理学院、华南理工大学EDP及EMBA班客座讲师
 ◇ BLM战略执行力学院资深咨询师
 ◇ AACTP国际认证行动学习教练
 ◇ 深圳华为高级项目经理、产品总监、内训讲师
 ◇ 中兴通讯资深产品线总监、管理咨询师、高级讲师
 ◇ 走访30多个国家实施市场化运作,对新业务团队的操盘有丰富的经验
 ◇ 2017年出版畅销书《华为高效工作法》
 ◇ 对互联网时代技术变革下的人员管理有深刻的洞察,2014年高等教育出版社出版的教科书《物联网技术导论》第二作者,主编《智慧城市》和《智能交通》两个模块

【实践经历】                     
2014年至今:年均授课量超过120天
并作为核心管理咨询顾问曾负责:
中兴通讯企业文化建设、任职资格与绩效优化项目;
上海宝武集团宝信软件BLM战略执行力训战营;
深圳华夏龙战略解码与年度经营计划训战营;
东莞深鹏电子战略解码与年度经营计划训战营;
吉利研究院BLM战略执行力训战营;
东莞百分百集团战略解码与年度经营计划训战营。
武汉金控集团绩效薪酬优化项目;
东莞市水务投资集团战略解码项目、绩效与薪酬优化项目;
江西邮储银行薪酬绩效管理咨询;
四川省金港科技服务(集团)有限公司战略、组织、人力、企业文化咨询;
武汉东湖高新企业文化建设、人力资源优化项目;
    2006-2013年任中兴通讯服务产品团队科长、总工、部长、总监等,带领100人的技术团队负责产品推广以及服务销售等工作 ,带领团队成员成功推动了广东移动、湖北电信、河南联通等多个省公司服务集采项目的中标和后期交付;同时任中兴通讯管理服务部资深管理咨询师、高级讲师,负责中兴通讯内外部领导力、职业力提升项目的策划和实施,为中兴通讯管理研究室汲取并总结了30多家著名企业的成功管理经验。
2004-2006年任华为区域产品总监,带领30人的技术团队负责产品推广及销售等工作;成功推动了无线产品在欧洲市场和国内沿海发达地区的全面突破;同时,兼任华为培训中心(华为大学)讲师,为华为成功培养了近200名优秀的中层管理者。
    2000-2004年任华为研发部和海外事业部售前技术经理、大项目经理,带领20人的项目团队负责通信产品研发、技术应标支持、产品方案宣讲等工作。带领团队成员完成德国电信、意大利电信全国网项目策划及交付,广东移动全省网项目策划及交付,推动了北非三国埃及、突尼斯、阿尔及利亚无线产品的整体突破。
    在华为和中兴通讯任职期间,还曾走访了美国、法国、土耳其、印度、伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等30多个国家和地区,实施服务产品的市场推广、应标及交付等工作,成功推动了德国E-plus全国网培训项目、埃塞俄比亚和中国政府联合实施的“千人培训计划”项目、南非CellC服务采购项目、香港CSL培训集采等项目的市场成功运作。

【授课风格】
冯老师坚持认为管理就是实践,坚持从理论到具体执行方法、步骤和工具;课程融理念、技巧、案例为一体,授课深入浅出、案例丰富、以互动性强见长、以内容互动而非形式互动,被学员誉为“最能形象生动演绎干货的老师!”

【部分客户名单】(可验证)
ICT:沃达丰、法国电信、香港CSL、中国移动、广东移动南方基地、中国电信、美的集团、深圳赛意科技、广州承兴国际、广州申迪、酷狗音乐、天翼支付、易建科技、东莞中图、东莞凯格精密、珠海理想、华为技术、中兴通讯等
金融保险:福建建设银行、河北建设银行、江苏建设银行、洛阳建设银行、广东农业银行、湖南农业银行、福建招商银行、深圳中信银行、兰州中信银行、惠州农商行、重庆农商业行、徽商银行、平安保险、吉林太平洋保险、安联保险等
电力能源:云南电网、广州发展集团、深圳燃气集团、广东柯达洁净能、东莞能源投资、佛山燃气集团、中国石油青海油田、国家核能科技集团、江门供电局、三门峡电网等
医药生物:国药控股、华润三九、南京医药、白云山制药、恒大健康、扬子江药业、江中药业、澳美制药、万和农牧等
汽车:广汽本田、广汽丰田、上海通用、一汽大众、一汽海外事业部、一汽轿车、一汽重卡销售公司、一汽本田、深业(深港)集团
高校:中山大学管理学院、华南理工大学研究生院、中国矿业大学EMBA、暨南大学等
其它:雪松控股、南方航空、海南航空、深圳创维、万和集团、佛山红牛、光大集团、国家专利局、广州质量技术检验局、广州安全局、中建三局、中建钢构、东莞水务集团、得利钟表集团等
【主讲课程】


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