（开发与经营管理版）
Ø 进阶模拟沙盘
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过模拟实际案例和模拟商业综合体投资、开发、招商、运营等关键环节的课程，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
课程通过3-4个阶段的模拟训练，将商业综合体开发的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
Ø 商业综合经营模拟训练
通过经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把抽象的商业地产开发和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业地产开发和经营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
Ø 本课程特点：
模拟商业综合体投资、开发与经营管理公司，项目获取能力、商业规划与经营能力、招商能力、工程管理能力、营销与销售能力、客户服务与管理能力和商业综合体的整体运营能等
Ø 课程背景
学员模拟2018年之后中国房地产市场经营几家商业地产开发公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.如何有效的定位哪类商业项目？
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策和获得政府支持？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招商管理
12.工程管理
13.客户服务
14.经营管理
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Ø 模拟演练
Ø
进阶模拟计划
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阶段 |
课程时间 |
沙盘模拟内容 |
学员收益与成果 |
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第一阶段 |
2天 |
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1、模拟学习商业综合体拿地前期的市场研究与项目决策核心因素； |
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第二阶段 |
1天 |
项目结顶；竣工备案； |
1、商业综合体项目竣工备案与开业前工程与流程； |
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合计 |
3天 |
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1、 每个阶段训练前发给学员本次训练的专业知识和训练内容预习；
2、 每个阶段训练后学员带任务和课后作业，作为下一阶段训练的课前作业；
3、 整体训练结束之后，学员分组进行模拟复盘和对标现实项目的进行考察和做考察调研学习报告。
Ø 点评与理论提升
培训师组织每个环节先进行理论学习，再对学员成果点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
Ø 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
Ø 适合对象
房地产公司董事长、总经理
商业地产企业高、中层管理人员
商业地产企业项目公司管理人员
商业地产企业部门主管
商业地产企业业务骨干
商业地产企业后备管理人员队伍
Ø 课程内容
1、市场调查：
w 房地产市场宏观环境调查分析
w 城市产业结构调研分析
w 城市和区域商业环境分析
w 行业企业和商户经营现状调研分析
w 区域状况分析
w 竞争者调查分析
w 消费者调查分析
w 项目成本调查分析
w 项目地块调查分析
2、土地的取得：
w 土地的价值估算
w 土地的选择
w 土地成本及费用
w 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
w 项目战略规划
w 政府关系与优惠政策策划
w 项目定位与策划
w 商业型类定位与策划
w 业态定位与规划
w 目标客户群定位
w 产品定位与策划
w 价格定位
4、招商与招商管理：
w 招商对象类型策划
w 招商方式和渠道策划
w 企业和商户结构策划
w 招商优惠政策策划
w 招商执行与招商目标管理
5、投资预算：
w 项目经济效益评价
w 成本分析
w 风险分析
w 可行性研究
w 项目盈利模式分析
6、融资：
w 融资的渠道
w 融资的成本及效益分析
w 银行信贷政策分析
7、规划与设计：
w 项目总体布局规划
w 项目功能布局规划
w 建筑类型与物业类型设计
w 房屋结构设计
8、工程管理：
w 建筑商的选择及招标
w 质量控制办法
w 工期控制办法
w 造价控制办法
w 施工流程指导
9、市场推广：
w 广告与整合传播策略
w 项目名称策划
w 项目卖点和项目价值策划
w 广告与营销成本预算
10、销售：
w 销售策略
w 阶段性销售执行方案
w 卖场的策划
w 销售培训
w 代理商的选择
● 讲师介绍
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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