培训关键词：房地产培训,沙盘模拟培训
《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程》课纲内容：
● 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与经营销，通过2-3天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
● 房地产经营模拟训练
通过经营模拟3-4线城市房地产开发和营销，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
● 本课程特点：
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、营销策划能力、营销渠道打造能力和现金流管理能力等
● 课程背景
学员模拟经营2018年之后中国3、4线城市房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现做好产品精准定位?
7.如何管理打造营销团队？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
● 模拟演练
● 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
● 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
● 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
● 课程内容
1、市场调查：
◇ 房地产市场宏观环境调查分析
国家房地产大政策
区域房地产政策
房地产金融政策
◇ 区域状况分析
区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况）
区域规划政策
区域房地产年去化情况
◇ 竞争者调查分析
区域竞品数量
竞品生存情况
竞品主要产品与营销策略
竞品价格与去化情况
◇ 消费者调查分析
区域主力房地产购买人群
各类物业购买人群
消费者购买喜好、动机与购买力
◇ 项目成本调查分析
◇ 项目地块调查分析
◇ 提供：全套房地产市场调研模版与工具
2、土地的取得：
◇ 土地的价值估算
开发成本与利润测算
可销售物业测算
土地溢价预期
◇ 土地的选择
◇ 土地成本及费用
土地获取成本预测
开发成本预测
◇ 土地的取得途径
招拍摘
合作开发
收购项目
◇ 提供：土地投资拓展模型与测算工具
3、项目定位与策划：
◇ 项目定位与策划
土地指标研究
项目强排
土地周边环境研究与项目价值评估
◇ 目标客户群定位
客群购买力定位
客群生命周期定位
客群产品偏好定位
◇ 产品定位与策划
◇ 价格定位
总价控制
不同产品去化速度预测
溢价空间预测
◇ 提供：项目快速定位的七大工具模型
4、投资预算：
◇ 项目经济效益评价
项目利润测算
项目投资回测算
项目内部收益率测算
◇ 成本分析
土地成本
开发成本
营销成本
融资成本
◇ 风险分析
政策性风险分析
市场风险分析
内部管理分析
◇ 可行性研究
项目投资决策流程
投资决策主要因素
5、融资：
◇ 融资的渠道
开发贷融流程与要点
土地融资模式
房地产主要融资渠道选择
◇ 融资的成本及效益分析
低成本与风险的融资策略
不同阶段的融资成本与模式
◇ 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
◇ 项目布局规划
项目强排方案
项目整体布局与规划
根据设计规范规划与设计
◇ 园林与景观工程设计
项目园林概念计划
项目园林景观设计成本控制
◇ 建筑外观设计
◇ 房屋结构设计
楼栋布局
成本与舒适度结合户型结构
优质户型设计
◇ 提供：项目强排方案与规划设计模型
7、建筑工程管理：
◇ 建筑商的选择及招标
建筑单位背调
建筑单位能力评估
建筑单位风险评估
◇ 质量控制办法
材料供应商选择
现场管理
设计变更管理
◇ 工期控制办法
分期开发方案
工程进度管理
◇ 造价控制办法
◇ 施工流程指导
◇ 提供：项目分期开发方案模型
8、营销策划：
◇ 竞品研究与应对策略
应对竞品主要营销策略
◇ 营销组织与营销计划
营销排期
整体营销计划
营销策划与去化周期计划
◇ 项目推广与媒体策划
媒体调研与选择
媒体成本与效果决策
◇ 新媒体营销策略
新媒体策划
新媒体推广策略
◇ 营销渠道建设与管理
营销渠道选择
营销渠道拓客策略
营销渠道管理
◇ 提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版
9、销售：
◇ 销售策略
销售资源组织
销售团队组织
促销方案
◇ 阶段性销售执行方案
销售目标与任务分解
销售任务执行
◇ 案场的策划
案场设计
案场布局
案场氛围营造
◇ 销售培训
◇ 价格策略
销控管理
价格折扣管理
定价策略
◇ 团队招聘与训练
◇ 提供：案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版
注：以上课程中所提供的工具、模型与模版，以电子、纸质方式提供，均可以应用于实际工作中。
● 课程安排与学员收益点：
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时间
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课程安排
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模拟操作
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学员收益
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第一天上午8:30-10:30
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课程介绍与规则讲解
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组建开发公司
团队分工
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明确企业战略目标与工作职责
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第一天上午10:45-12:00
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土地信息与市场信息公布
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收集土地信息与市场信息，土地选择与测算
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投资拓展、项目可研分析，投资决策
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拿地融资
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金融机构与合作方式洽谈，融资拿地或合作拿地
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土地融资、合作开发，3、4城市项目前融策略
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第一天下午13:30-14:00
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土地摘牌
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土地竞拍
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土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策
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第一天下午14:00-15:30
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项目定位、项目规划、开发进度计划
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项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划
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项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划
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项目营销策划、开盘前预售
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项目营销排期、内部认购、大客户营销方案、营销策划、推广
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项目开工到开盘整体营销计划，开盘前3、4线城市营销和销售模式
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第一天下午
15:30-16:00
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项目方案评审
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项目方案展示与评审、报批、报建
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项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整
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第一天下午
16：00-16：30
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项目开工
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项目融资，项目建设投入
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项目融资要求与条件，项目建设进度把控
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第一天上午16:30-17:30
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项目建设
项目预售
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团队营销团队
项目蓄客与开盘销售
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3、4线城市营销渠道方案与营销团队建设方案
项目推广
项目蓄客计划与开盘计划方案
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第一天上午
8：30-12：00
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市场下行
销售遇挫
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调整营销策略和开发节奏
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营销破局
解决项目资金压力
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第二天下午13:30-16:00
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项目持续开发与销售
新项目拓展
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政策变化与销售情况变化
新项目拓展决策
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关注政策、规划对房地产市场的影响
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16:00-17:00
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课程总结
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每组自我总结
讲师点评
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全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中
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● 受训单位：
万科地产、恒大地产、金茂地产、华桥城、绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团
● 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程》
《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》
● 学员评价：
“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员
“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监
“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员
“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员
“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员
“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员
“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员
● 讲师介绍
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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