课程简介：商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业综合体项目开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业综合体项目的开发、规划与定位。
课程时间：0.5天
课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目招商和销售管理人员
课程收益：
1. 熟悉和掌握商业地产的开发筹备必须要完成的前期工作；
2. 通过有效定位、规划等手段将项目整体形象、价值和商业功能展示给目标客户；
3. 如何选择和设计一种可持续的商业综合体赢利模式；
课程大纲：
1 项目前期调研分析
1.1 区域经济环境与城市产业格局研究
1.2 消费群体研究
1.3 城市商业模式研究
1.4 行业产业模式研究
1.5 项目竞争环境研究与分析
1.6 房地产投资调研分析
1.7 商户调研分析
1.8 租金与价格调研分析
2 项目定位
2.1 项目战略定位
2.2 项目形象定位
2.3 项目客群定位
2.4 项目功能定位
2.5 项目业态定位与规划
2.6 项目规模定位
2.7 项目档次定位
3 商业综合体赢利模式设计
3.1 项目投资估算及财务评价分析
3.2 商业综合体赢利模式分析
3.2.1 万达模式
3.2.2 东方伟业模式
3.2.3 新天地模式
3.2.4 复地模式
3.2.5 华润模式
3.2.6 凯德模式
4 商业规划
4.1 项目整体功能组合设计
4.2 单层功能组合设计
4.3 业态与业种规划
4.3.1 业态组合与规划
4.3.2 业种组合与规划
4.4 建筑规划与建筑形态设计
4.5 内部环境设计
4.5.1 内装修风格、标志物
4.5.2 商业动态线路设计
4.5.3 内部交通系统设计
4.5.4 氛围营造系统设计
4.5.5 辅助与附属设施设计
4.6 外部环境营造
4.6.1 交通规划
4.6.2 景观等外部环境设计与立面设计
● 讲师介绍
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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