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商铺去库存营销策略,李豪内训课程


培训讲师李豪 培训方式讲师面授课程时长1天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:房地产培训

《商铺去库存营销策略》课纲内容:

课程简介:商业地产销售一种投资理财行为,多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发,为房地产销售人员和商业地产销售人员开启,如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能。同时针对部分城市和区域商业去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售,重点以实战案例方式进行讲授。


课程时间:1天

课程对象:商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

课程收益:

1、认识和了解住宅底商和商业街区等商业地产的特点、价值与客群;

2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法;

3、掌握商业和车库的客户特点和客户需求,以及如何激发客户需求;

4、掌握和提升商铺产品和项目等各类产品的销售技能。

课程大纲:

1    投资理财与商业地产分析

1.1   投资理财的目的

1.2   投资理财的模式

1.3   投资理财的五大原则

1.4   各类投资理财产品分析

1.5   如何选择合适自己的投资理财产品和模式

1.6   商业地产投资理财模式

1.6.1   中国房地产投资的前景

1.6.2   房地产投资的主要风险与收益模式

1.6.3   商铺和商业产品投资分析

1.6.4   各类商业地产投资模式分析

2    各类产品客户分析与开拓

2.1   商业与公寓客户分析与开拓

2.1.1   商业投资七大类客户分析

2.1.2   商业客户开拓六大直接渠道

2.1.3   商业客户开拓八大间接渠道

2.1.4   客户渠道的维护与管理

2.2   库存商铺重新包装

2.2.1   形象重新包装

2.2.2   业态与商户重新招商与调整

2.2.3   经营模式重新包装

2.2.4   投资价值重新包装

3    商业的销售技巧

3.1   商业产品大客户销售技巧

3.1.1   商业大客户的类型与特点

3.1.2   大客户的概念与意义

3.1.3   大客户的销售流程

3.1.4   大客户的决策机制与沟通模式

3.1.5   商业大客户信息收集

3.1.6   接近大客户

3.1.7   了解和掌握大客户的关键需求点

3.1.8   如何打动大客户

3.1.9   大客户拜访技巧

3.1.10  与大客户建立四种客户关系

3.2   客户跟进技巧

3.3   以招商代销售的商业销售模式

4    商铺客户逼定技巧

4.1   不同销售阶段的逼定技巧

4.2   主动逼定客户要求与技巧

4.3   主动逼定购买的障碍

4.4   主动逼定购买的时机

4.5   快速逼定十法

4.6   商铺客户逼定促成成交六法

● 讲师介绍

李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者

【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问;
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

【专长】
李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验,和实战投资经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。

【操盘】
商业项目:
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目:
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目:
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……

【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。其课程特点:

针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务;
案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;
宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化;

授课风格
√ 幽默、实战;从授课房企或学员实际情况出发,针对性的展开案例式教学。

近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基(无锡)、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班:
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目:
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问

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