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谈判博弈一天版,李力刚内训课程


培训讲师李力刚 培训方式讲师面授课程时长2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:商务谈判培训,谈判技巧培训

《谈判博弈一天版》课纲内容:

谈判博弈一天版—— 谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器

谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。

【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。

【课程大纲】
第一章:谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
 ◇ 谈判应用的普遍性
 ◇ 谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
 ◇ 谈判中的无数难点
 ◇ “谈”的强势解读
 ◇ “判”的理性分解
 ◇ 前中后三期的定位
第二章:谈判沟通-问
引导最为关键
 ◇ 沟通的功能
搜集信息
拉近距离
 ◇ 开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
 ◇ 封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章:谈判策略
布局就是力量
布局成就结局,信息决定走向
1. 开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
 ◇ 草拟合同——合同签定的细节

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课程名称: 《谈判博弈一天版》 课程类型: 企业内训
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