谈判博弈一天版—— 谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器
谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。
【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。
【课程大纲】
第一章:谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
◇ 谈判应用的普遍性
◇ 谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
◇ 谈判中的无数难点
◇ “谈”的强势解读
◇ “判”的理性分解
◇ 前中后三期的定位
第二章:谈判沟通-问
引导最为关键
◇ 沟通的功能
搜集信息
拉近距离
◇ 开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
◇ 封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章:谈判策略
布局就是力量
布局成就结局,信息决定走向
1. 开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
◇ 草拟合同——合同签定的细节