课程背景：
在短短十年内，互联网及移动互联网变成了几乎所有行业持续高速发展的基础条件与底层逻辑。十年前被奉为圭臬的“资源驱动+由上至下”传统营销方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的一整套营销思路与打法，即社群营销。
近年来大量成功的社群营销案例证明，“低投入/高传播/快变现”这一曾经梦寐而不可得的目标，已变得触手可及。同时，作为企业价值贡献的主体——员工群体，其角色需求也在发生明确变迁，从曾经“图安稳朝九晚五”的打工者，到现在“想挑战追求收益”的共同贡献者。在强调创造力的信息大爆炸时代，只有将企业全员的个体效能充分激活，才是企业持续发展强大的动力所在。
课程核心目标：
通过“快准狠”的全员营销体系与方法，为企业每一位员工赋能，成为企业丰富的强效营销触角，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。
课程独特优势：
本课程主讲林海老师为原阿里巴巴天猫高级专家、腾讯网媒市场总监，现为中国移动、美的集团、中国银联、搜狗等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师，确保课程实战价值
本课程案例数量近30个，全部取自行业最前沿，确保启发力与生动性
本课程为《成本减半+效果加倍：“快准狠”互联网营销》课程系列之一，在知识深度与技能效度上，确保科学性与系统性
针对问题及课程收益：
● 为什么都知道微信里能做营销卖货，尝试者很多，但成功者比例仍然很小？
● “全员营销”已广为人知，为什么很多企业只停留在让员工在朋友圈发硬广的阶段？
● 为什么现在是企业开始实践高效全员营销的“黄金时期+窗口时段”？
● 当前环境下，企业对“全员营销”产生热情就够了么？具体行动上需要做什么部署？
● 正本清源地深刻理解全员营销的核心本质，全面打通原理策略到方法手段
● 层层推进、清晰掌握从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”
● 透彻掌握由林海老师独创的瘾级体验TM精准营销方法论
● 获得兼顾个人知识技能提升与组织能力升级的宝贵经验
●“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在学习成果与工作成效的无缝连接
课程时间：2天，6.5小时/天
课程对象：企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员
典型培训项目：
中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师
美的集团“远航计划”项目导师、事业部营销年会演讲嘉宾
搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师
德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师
巨人网络高层管理人员“buff叠加”项目导师
东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师
东风日产“产品创新战训营”项目营销课程导师
重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师
中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师
银联集团“银联商务产品创新实战”项目导师
易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师
好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目导师
厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师
课程大纲
第一讲：叩问剖析与概念厘清
一、全员社群营销开课四叩问
二、企业与员工开展全员营销的困境
1．策略方法
2．工具落地
3．机制保障
三、强效全员社群营销的必备四支柱
1．丰富触点集：流量之源
2．天然关系链：流量之精
3．海量信息流：流量之气
4．完整购买圈：流量之神
四、“瘾级体验”互联网+与全员社群营销的紧密关系
1．接触碎片化——无“钩”将被迅速遗忘
2．选择丰富化——无“锤”将被彻底放弃
3．决策快速化——无“钉”将被完全淘汰
4．传播社交化——无“链”将被逐渐淡出
5．瘾级体验TM驱动的全员营销模型：“四个阶段”与“八大时刻”
第二讲：瘾级体验TM驱动的互联网+全员社群营销方法
一、社群营销之获客拉新篇
1．获客拉新的关键：有效关注=行为主动+记忆持久+可被量化
2．有效关注之：“关注钩”=感官激活时刻+意外所获时刻
3．社群触点与社群场景
4．社群拉新的关注诱饵
5．社群营销中的获客环节数据模型
二、社群营销之信任建立篇
1．信任建立的关键：坚实信任=行为主动+信任持久+可被量化
2．坚实信任之：“信任锤”=共感信心时刻+仰视信服时刻
3．目标用户身份解构
4．打造用户证言内容集
5．打造企业商誉内容集
6．社群营销中的信任环节数据模型
三、社群营销之成交转化篇
1．转化实现的关键：高效转化=行为主动+高频持久+可被量化
2．自发转化之：“转化钉”：风险稀释时刻+行为自洽时刻
3．激活风险感知+提供高价值纾困
4．实物酬赏增益+虚拟场景增益
5．社群营销中的成交环节数据模型
四、社群营销之裂变扩容篇
1．“裂变触发”的关键：持续裂变=行为主动+热力持久+可被量化
2．持续裂变之：“裂变链”=刺激攀比时刻+自豪炫耀时刻
3．社群营销之刺激化诱饵
4．社群营销之社交化货币+仪式化行为
5．社群营销中的裂变环节数据模型
第三讲：强效全员社群营销之团队培养
一、认知培养
1．市场紧迫性
2．人员能效的重新衡量
3．企业组织的价值兑现方式变迁
二、能力培养
1．沟通能力
2．数据能力
3．营销能力
三、机制培养
1．前台：被赋能激励，而不是被管理控制
2．中台：搭建“稳固运行/灵活扩展”的运营支撑系统
3．后台：政策上“TOP to Bottom”式支持、内容上“中央厨房”式支援
“最烧脑的技术内容、最见血的剖析过程、最苦逼的项目经验、最撸起袖子加油干的欲望，贯穿了游戏化、推演化、案例化、生动化的授课过程”，只有这种效果，才是一场完美的技术培训！”
我是林海，一个在IT行业工作了19年的人！
一个持续服务大型知名企业的人，如：中兴通讯、中国移动、海尔集团、南方电网
一直走在技术最前沿的人！区块链（2015年）、大数据（2012年）、企业架构（2010年）、财务共享服务（2006年）、ERP（2001年）
每一步成长的脚印，都是我对外分享的知识库和经验库！
我的优势：实战出真知！
我的培训理念：激励每一个爱学习的人去成长！
林海老师
高端前沿技术培训/业务创新咨询师
TOGAF9 Level2 鉴定师
国际数据管理（DAMA）协会会员
全球企业架构师协会（AEA）会员
中国企业数据治理联盟会员
Hiblock区块链社区专职讲师
教育经历
林海老师，1977年出生于辽宁营口，42岁，常驻深圳，2000年本科毕业，是国内少数的TOGAF9（唯一的企业架构的国际标准）Level2 鉴定师、国际数据管理（DAMA）协会会员，全球企业架构师协会（AEA）会员、中国企业数据治理联盟会员、Hiblock区块链社区专职讲师、合译著作《区块链开发（solidity）入门》（已由机械工业出版社出版）。
工作经历
1.2000-2005 上海国通供应链管理有限公司—ERP咨询顾问
2.2005-2011 世界五百强中兴通讯股份有限公司—财务共享服务系统项目经理、ERP实施总监
3.2011-至今 深圳某高科技IT集团—项目总监、研究中心资深经理
老师优势
林海老师已经在IT行业工作了19年，一直在技术研究和应用的最前沿，具有丰富的一线实战经验，具有鲜明的“从理论中来，到实践中去”的特色，且服务客户均为国内大型知名企业，更加熟悉企业在新技术应用、业务创新、管理规范化方面的痛点，能够进行“业务场景化”的课程讲解和“解决方案导向的”互动答疑。
林海老师精通区块链技术，属于国内早期研究者和参与者（2015年开始研究和参与），因此，对于区块链技术的起源、发展脉络、核心功能、技术细节、主要平台应用、生态圈有着丰富的知识积累，以及广泛的区块链人脉关系，是各大区块链社区的积极参与者，能够把握住最新的技术热点和发展趋势，并创新性的应用到各个领域。鉴于区块链技术晦涩难懂，林海老师在国内首创了“区块链沙盘推演”课程，让学员们切身体会区块链技术带来的颠覆性变化！
林海老师也是国内少数TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企业架构的国际标准）鉴定师，是企业架构领域的早期实践者，具有丰富的领域知识以及实施经验，可以帮助企业快速识别业务需求、发现架构问题、明确业务目标，以及设计未来蓝图和实施路线图。
林海老师在大数据领域具有非常丰富的实战经验，从2012年开始进入该领域，从公司的大数据队伍搭建、方案设计、项目售前、项目实施（近10个项目实施），均一手操刀，亲力亲为，在大数据思维、大数据算法、大数据工具、大数据创新等方面都有着较强的实战经验和独到见解。
林海老师早年参与了中兴通讯财务共享服务（FSSC）建设，并且推广到中国移动、海尔集团等大型集团企业，也是国内早期财务共享服务的实践者之一，具有全面的财务共享服务组织和流程设计、信息系统设计和开发经验，有助于企业从0开始建成财务共享服务。
培训课题
1.区块链培训：《区块链技术沙盘推演和商业模式重构》
2.大数据培训：《大数据思维演变和商业模式创新》
3.企业架构培训：《企业架构方法(TOGAF 9)和信息化顶层设计》
4.财务共享服务培训：《一流财务共享服务中心建设和运营实战》
授课风格
林海老师秉承一以贯之的“诚信、负责”的职业理念，“勤奋、专注、创新”的工作作风，在多年的职业生涯中，屡次成功地将新兴技术与企业需求相融合，创造性的发现和解决问题。
在讲课过程中，将采取“理论联系实践，实践升华理论”的螺旋模式，运用多样化的教学方式（如：沙盘推演、案例分析、问题诊断、头脑风暴等），从当前的现象和问题出发，运用系统性思维和架构性思维，由浅入深，逐步引领，确保学员们既能把握全局，又能洞察细节，既能启发真知、激发创意，又能掌握方法、设计落地方案，达到快速消化吸收和掌握实战能力的培训目标。
服务客户
广东联塑集团控股、深圳龙光物业集团、海尔集团、青岛啤酒集团、蒙牛集团、光明乳业集团、中兴通讯集团、中兴网信集团、中兴移动集团、中兴康讯集团、浙江移动集团、江苏移动集团、广东移动集团、海南移动集团、福建移动集团、重庆移动集团、贵州移动集团、云南移动集团、江西移动集团、中国联通总部、陕西电信集团、深圳供电局集团、广东电网集团、广西电网集团、南方电网总部、南方电网财务集团，西安财政局、鼎和保险集团、鼎信科技集团、平安科技集团、Hiblock社区、统率资讯股份集团、深圳康拓普信息技术集团、上海国通供应链管理集团等。
课纲下载
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