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品效合一:“快准狠”互联网+精准营销方法,林海内训课程


培训讲师林海 培训方式讲师面授课程时长2天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:精准营销培训

《品效合一:“快准狠”互联网+精准营销方法》课纲内容:

课程背景:
营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块,一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间,“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天,不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

课程核心目标:
通过“快准狠”的互联网+营销实战方法,用数字化工具的“精”挤掉营销成本泡沫,以用户化洞察的“准”提升营销回报,真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。

课程独特优势:
本课程主讲林海老师为原阿里巴巴天猫高级专家、腾讯网媒市场总监,现为中国移动、美的集团、中国银联、搜狗等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师,确保课程实战价值
本课程案例数量逾28个,全部取自行业最前沿,确保启发力与生动性
本课程为《成本减半+效果加倍:“快准狠”互联网营销》系列课程之一,在知识深度与技能效度上,确保科学性与系统性

针对问题及课程收益:
● 互联网数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化?
● 为什么营销费用高高在上,而营销效果却时常乏力?
● 营销工作只是“拍脑袋想创意”么?其关键策略与方法是什么?
● 为什么说“工具化落地+精准化衡量”是检验营销效果的真正标尺?
● 清晰透视数字化时代的“变与不变”,获得数字化营销的完整策略、方法和工具
● 集中分析最新的营销成功案例,生动而直接地获取可学习移植的高营养收获
●“知识讲授+教练引导+行动学习”,旨在学习成果与工作成效的无缝连接

课程时间:2天,6.5小时/天
课程对象:企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员

典型培训项目:
中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师
美的集团“远航计划”项目导师、事业部营销年会演讲嘉宾
搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师
德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师
巨人网络高层管理人员“buff叠加”项目导师
东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师
东风日产“产品创新战训营”项目营销课程导师
重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师
中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师
银联集团“银联商务产品创新实战”项目导师
易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师
好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目导师
厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师

课程大纲
第一讲:诊断剖析篇
一、“极冗余”的数字化时代,传统营销语言掣肘尽显
1.现象:传统营销乏力挣扎众生相
2.原因:用户属性变迁 VS. 企业惯性操作
二、数字化时代的营销传播底层属性
1.触点碎片化——无“钩”将被迅速遗忘
2.选择丰富化——无“锤”将被彻底放弃
3.决策快速化——无“钉”将被完全淘汰
4.传播社交化——无“链”将被逐渐淡出
三、营销进化与“瘾级体验”的紧密关联
1.营销精准化与企业生死关
2.精准营销之“精”:数字化工具
3.精准营销之“准”:用户为中心
4.瘾级体验:“数字化工具”与“用户为中心”高度结合
5.营销进化论:从“推销”到“营销”到“瘾销”

第二讲:原理方法篇
一、“瘾级体验”驱动营销的MATE模型
1.精准营销之源:高效关注
2.精准营销之气:坚实信任
3.精准营销之精:自发转化
4.精准营销之神:持续裂变
二、瘾级营销之“关注钩”:高效关注
1.认知导入:Look≠See≠Watch
2.营销“认知钩”两个“瘾级”时刻:感官激活时刻+意外所获时刻
3.感官激活时刻:触点活化+颜值优化+用例场景化
4.意外所获时刻:三种关注诱饵
5.“关注钩”相应的数据分析模型
6.“关注钩”相关的数字化工具
三、瘾级营销之“信任锤”:坚实信任
1.认知导入:坚实信任=信心+信服
2.营销“信任锤”两个“瘾级”时刻:共感信心时刻+仰视信服时刻
3.共感信心时刻:目标用户身份解构+用户铂金证言体系
4.仰视信服时刻:企业铂金商誉体系
5.“信任锤”相应的数据分析模型
6.“信任锤”相关的数字化工具
四、瘾级营销之“转化钉”:自发转化
1.认知导入:自发转化=有明显成交意愿+无自我责备感受
2.营销“转化钉”两个“瘾级”时刻:风险稀释时刻+行为自洽时刻
3.风险稀释时刻:激活高风险感知+提供高价值纾困
4.行为自洽时刻:实物酬赏增益+虚拟场景增益
5.“转化钉”相应的数据分析模型
6.“转化钉”相关的数字化工具
五、瘾级营销之“裂变链”:持续裂变
1.认知导入:持续裂变=裂变过程愉悦+裂变触达有效
2.营销“裂变链”两个“瘾级”时刻:刺激攀比时刻+自豪炫耀时刻
3.刺激攀比时刻:裂变诱饵提香增味+攀比元素加温续热
4.自豪炫耀时刻:社交化货币+仪式化行为
5.“裂变链”相应的数据分析模型
6.“裂变链”相关的数字化工具

第三讲:实战输出篇——行动学习式训练
一、团队有效共创:营销升级实战从想法到概念
1. 信息条理化:营销创意的有序贡献
2. 信息逻辑化:营销方案的逻辑删减
3. 信息视觉化:思路想法的视觉化呈现
二、团队“投资人会议”:营销升级实战从概念到检验
1.获取:从“提问-回答”入手
2.检验:从“质疑-反应”深剖
3.评估:从“量化-评分”明确
三、团队反思升华:营销升级实战从检验到成果
1. 三暗坑:高效复盘需规避的三个暗坑
2. 三叩问:高效复盘流程
3. 下一步:马上开始

● 讲师介绍

“最烧脑的技术内容、最见血的剖析过程、最苦逼的项目经验、最撸起袖子加油干的欲望,贯穿了游戏化、推演化、案例化、生动化的授课过程”,只有这种效果,才是一场完美的技术培训!”
我是林海,一个在IT行业工作了19年的人!
一个持续服务大型知名企业的人,如:中兴通讯、中国移动、海尔集团、南方电网
一直走在技术最前沿的人!区块链(2015年)、大数据(2012年)、企业架构(2010年)、财务共享服务(2006年)、ERP(2001年)
每一步成长的脚印,都是我对外分享的知识库和经验库!
我的优势:实战出真知!
我的培训理念:激励每一个爱学习的人去成长!

林海老师
高端前沿技术培训/业务创新咨询师
TOGAF9 Level2 鉴定师
国际数据管理(DAMA)协会会员
全球企业架构师协会(AEA)会员
中国企业数据治理联盟会员
Hiblock区块链社区专职讲师

教育经历
林海老师,1977年出生于辽宁营口,42岁,常驻深圳,2000年本科毕业,是国内少数的TOGAF9(唯一的企业架构的国际标准)Level2 鉴定师、国际数据管理(DAMA)协会会员,全球企业架构师协会(AEA)会员、中国企业数据治理联盟会员、Hiblock区块链社区专职讲师、合译著作《区块链开发(solidity)入门》(已由机械工业出版社出版)。

工作经历
1.2000-2005  上海国通供应链管理有限公司—ERP咨询顾问
2.2005-2011  世界五百强中兴通讯股份有限公司—财务共享服务系统项目经理、ERP实施总监
3.2011-至今  深圳某高科技IT集团—项目总监、研究中心资深经理

老师优势
林海老师已经在IT行业工作了19年,一直在技术研究和应用的最前沿,具有丰富的一线实战经验,具有鲜明的“从理论中来,到实践中去”的特色,且服务客户均为国内大型知名企业,更加熟悉企业在新技术应用、业务创新、管理规范化方面的痛点,能够进行“业务场景化”的课程讲解和“解决方案导向的”互动答疑。
林海老师精通区块链技术,属于国内早期研究者和参与者(2015年开始研究和参与),因此,对于区块链技术的起源、发展脉络、核心功能、技术细节、主要平台应用、生态圈有着丰富的知识积累,以及广泛的区块链人脉关系,是各大区块链社区的积极参与者,能够把握住最新的技术热点和发展趋势,并创新性的应用到各个领域。鉴于区块链技术晦涩难懂,林海老师在国内首创了“区块链沙盘推演”课程,让学员们切身体会区块链技术带来的颠覆性变化!
林海老师也是国内少数TOGAF 9 Level2(TOGAF是唯一的企业架构的国际标准)鉴定师,是企业架构领域的早期实践者,具有丰富的领域知识以及实施经验,可以帮助企业快速识别业务需求、发现架构问题、明确业务目标,以及设计未来蓝图和实施路线图。
林海老师在大数据领域具有非常丰富的实战经验,从2012年开始进入该领域,从公司的大数据队伍搭建、方案设计、项目售前、项目实施(近10个项目实施),均一手操刀,亲力亲为,在大数据思维、大数据算法、大数据工具、大数据创新等方面都有着较强的实战经验和独到见解。
林海老师早年参与了中兴通讯财务共享服务(FSSC)建设,并且推广到中国移动、海尔集团等大型集团企业,也是国内早期财务共享服务的实践者之一,具有全面的财务共享服务组织和流程设计、信息系统设计和开发经验,有助于企业从0开始建成财务共享服务。

培训课题
1.区块链培训:《区块链技术沙盘推演和商业模式重构》
2.大数据培训:《大数据思维演变和商业模式创新》
3.企业架构培训:《企业架构方法(TOGAF 9)和信息化顶层设计》
4.财务共享服务培训:《一流财务共享服务中心建设和运营实战》

授课风格
林海老师秉承一以贯之的“诚信、负责”的职业理念,“勤奋、专注、创新”的工作作风,在多年的职业生涯中,屡次成功地将新兴技术与企业需求相融合,创造性的发现和解决问题。
在讲课过程中,将采取“理论联系实践,实践升华理论”的螺旋模式,运用多样化的教学方式(如:沙盘推演、案例分析、问题诊断、头脑风暴等),从当前的现象和问题出发,运用系统性思维和架构性思维,由浅入深,逐步引领,确保学员们既能把握全局,又能洞察细节,既能启发真知、激发创意,又能掌握方法、设计落地方案,达到快速消化吸收和掌握实战能力的培训目标。

服务客户
广东联塑集团控股、深圳龙光物业集团、海尔集团、青岛啤酒集团、蒙牛集团、光明乳业集团、中兴通讯集团、中兴网信集团、中兴移动集团、中兴康讯集团、浙江移动集团、江苏移动集团、广东移动集团、海南移动集团、福建移动集团、重庆移动集团、贵州移动集团、云南移动集团、江西移动集团、中国联通总部、陕西电信集团、深圳供电局集团、广东电网集团、广西电网集团、南方电网总部、南方电网财务集团,西安财政局、鼎和保险集团、鼎信科技集团、平安科技集团、Hiblock社区、统率资讯股份集团、深圳康拓普信息技术集团、上海国通供应链管理集团等。

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