课程背景
华为拥有一支号称狼性军团的营销铁军，他们在全球五大洲市场攻城掠地，无往而不胜。他们的战斗力从何而来？有人说是华为独特的企业文化，有人说是华为长期聚焦研发而技术领先，有人说华为创始人任正非的战略眼光和人格魅力，这些观点都有道理。然而我们不能忽视，华为在激活组织方面的独到之处，“烧不死的鸟是凤凰，不让雷锋吃亏，胜则举杯相庆、败则拼死相救”，这些闪耀着哲学思想的价值观使整个团队“力出一孔”，全公司十几万人向着一个城墙口持续冲锋，厚积薄发，创造了华为今天的辉煌。
课程收益
1.学习华为如何把一群高学历的年轻人凝聚在一起，按照统一目标，形成巨大合力
2.学习华为如何设立科学的绩效管理体系，从而使优秀者能够脱颖而出，从而形成万马奔腾、英雄倍出的局面
3.学习华为如何构建企业的利益分享机制，让奋斗者获得丰厚的回报
4.学习华为如何培养员工，形成庞大的后备梯队，具备让竞争对手恐惧的战斗力
5.学习华为如何有效地设置目标，提高团队的执行力
课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲
第一部分 华为所处的行业背景及公司发展阶段
一、华为所处的通信行业发展概况
1、中国通信行业的成长
2、巨大中华的前世今生
3、国际通信市场格局
4、通信行业进入新的历史阶段
二、华为公司发展的三个阶段
1、野蛮生长阶段（1988－1997）
2、高速扩张阶段（1998－2009）
3、走向正规化、国际化阶段（2010－今）
三、华为营销体系的历史沿革及独特营销文化
1、华为营销体系在公司的核心地位
2、华为营销体系的历史变迁
3、华为营销组织结构解读
4、干部能上能下，破除领导干部终身制
案例：1996年市场部集体大辞职
5、胜则举杯相庆，败则拼死相救
案例：华为营销人员面对项目失败如何做
6、小胜靠智，大胜在德
案例：华为选拔干部考核哪些标准
7、天道酬勤
案例：优先提拔在艰苦地区奋斗的员工
8、烧不死的鸟是凤凰
案例：员工受了委屈和不公正待遇怎么办
9、以奋斗者为本，不让雷锋吃亏
案例：华为在分配上如何保证向做出贡献的奋斗者倾斜，打破大锅饭和等级制度
第二部分 华为营销团队的绩效管理体系
一、华为独特的人力资源管理体系
1、公司人力资源委员会与营销体系人力资源模块的对应关系
2、企业价值链与价值评价体系
3、绩效管理在人力资源模块中的作用
4、绩效管理对一线工作的牵引作用
二、绩效管理体系概述
1、什么是绩效，什么是绩效管理
2、绩效管理的四大领域
3、绩效管理的体系架构
4、绩效目标体系
5、绩效管理程序
6、绩效管理考核制度
7、绩效管理组织与责任体系
三、华为营销团队绩效管理实施
1、如何制定绩效目标
案例：华为一线部门SP和BP的制定
2、管理者的绩效目标和员工有何不同
案例：华为管理者和员工的PBC
3、如何做好绩效辅导
1）设置阶段性目标
2）过程监控
3）工作方法指导
4）回到正确轨道
5）做好记录
4、绩效评价
1）人和人比，还是人和目标比
2）既关注结果，也要关注达成结果的过程
3）帮助员工发现差距
4）提出改进措施
5、绩效反馈与沟通
1）为什么很多主管感觉难以与员工沟通
2）遇到员工不满与投诉如何处理
3）考核结果如何应用
案例：华为的考评体系
6、绩效考核要注意避免哪些误区
第三部分 华为营销团队激励手段与实施
一、华为营销体系员工的任职资格与薪酬架构
1、任职资格的定义
2、与任职资格相匹配的薪酬架构
3、华为薪酬设置的基本原则
4、双因素理论
二、华为奖金分配制度
1、奖金从哪里来--获取分享制
2、奖金的计算公式
3、奖金与员工哪些指标挂钩
4、奖金的发放与沟通
案例：奖金包的计算与考核指标和权重的关系
三、华为股权激励机制
1、华为股权激励产生背景
2、华为内部股如何分配
3、年度分红的由来
4、内部股的授予与回收
5、TUP计划
四、华为的非物质激励
1、金牌团队与金牌员工
2、华为工会组织
3、华为党委和OEC
4、非物质激励手段是物质激励的有效补充
案例：华为某地区部“明日之星”的选举
第四部分 演练
运用相关的工具和模板，根据设定的背景，制作团队和个人的PBC
陈锐先生—高端营销老师
华为狼性营销/大客户营销/销售管理
打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理
新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设
教育经历
陈锐老师，1972年出生于安徽安庆市，46岁，常驻深圳，北京邮电大学本科毕业，香港城市大学EMBA，华为狼性营销传播者，华为海外营销推动者，10年华为营销总监高管职位，华为大学内部高级讲师。
工作经历
1.1996-1998 中兴通讯——区域销售经理
2.1998-2006 华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任
3.2006-2009 华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监
4.2009-2012 华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长
5.2012-2014 华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长
6.2014-2015 华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长
7.2015-2016 华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监
8.2017年至今 深圳某科技集团——集团总经理/运营总监
陈锐老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为集团任职18年，并且有10年的总监岗位任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。
陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为营销总监高管岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。
陈锐老师，目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监，管理整个集团企业，统领全局，更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位，站得高，看得远，有高度，有深度，有广度，有大局观。
授课风格
陈锐老师奉行“天道酬勤”的职业理念，秉承“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”的工作作风，从20多年来的自身职业经历入手，成功的将中华传统文化精髓与华为公司所推行的“狼性文化”相融合，运用幽默、生动、活泼、实用的培训方式，理论联系实际，因材施教，深入浅出，引领学员自我学习、自我总结、自我提升，从而达到迅速吸收理论知识、提升实战能力、构建全新价值体系的目标。
培训课题（可做咨询项目与辅导）
1．销售/营销培训：《华为狼性营销》《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》《赢在执行-华为营销团队的执行力》《华为海外市场拓展战略》《华为品牌营销》《华为大客户营销》《华为大客户关系管理》《华为渠道管理战略》《华为金牌销售如何炼成》《赢在谈判-华为销售实战训练》《华为市场营销战略分析》《新媒体营销及华为在互联网时代的转型》
2．销售运营管理：《华为销售运营管理》《华为销售项目管理》《华为销售业务流程设计与实操》《华为合同订单管理》《华为营销团队绩效管理与激励》
服务客户
中海油集团、深圳市友华通信技术集团、通威太阳能（合肥）有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。
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