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吐沫成金:超级销售说服力,郑秀宝内训课程


培训讲师郑秀宝 培训方式讲师面授课程时长1-3天
课程预约020-34071250;13378458028(可加微信)培训课纲 课纲下载
培训关键词:销售技巧培训

《吐沫成金:超级销售说服力》课纲内容:

课程背景:
企业作为一个赢利组织,“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家,理应是,而且必须是企业中那个最会“卖”的人。但实际情况是,很多企业家,特别是中小企业家都不会“卖”。

课程收益:
● 帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想,以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。
● 帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具,以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。
● 帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施,以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力的支持。
 
课程特色:
系统性:本课程的内容涵盖了说服的三个核心环节,即 “你有问题、“我有对策”和“还很有效”。
实战性:本课程的方法和工具来自大量的说服实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
前沿性:本课程充分吸收了相关学科的最新成果,特别是脑科学、语言学以及社会学等强相关学科,是集体智慧的结晶。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁
课程方式:理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等

课程大纲
前言:课程设计
第一讲:指导思想篇
一、演说的终极战场在哪里
二、是意识,还是潜意识
三、如何同人的潜意识沟通

第二讲:理论、方法与工具篇
一、原理
1. 说服模型
2. 实战案例
3. 应用要点
补充:生命的六种基本元素
二、方法
1. 说服型沟通的基本步骤
1)问题诊断
2)方案设计
3)收益证明
2. 说服型沟通的四大核心能力
1)倾听
2)询问
3)区分
4)回应
三、应用

第三讲:基础设施篇
一、说服,从信任开始
二、信任产生的4个来源
三、逻辑:人对,事对
讨论:在说服中的伦理问题
1. 说服背后的心理学原理
1)好感:影响力第一原则
2)互惠:影响力第二原则
3)社会认同:影响力第三原则
4)承诺和一致:影响力第四原则
5)权威:影响力第五原则
6)稀缺:影响力第六原则
2. 回应术:超级说服的“秘密武器”
1)逐个分述
2)典型案例
3)综合练习
3. 回应术:逻辑理解层次视野下的说服力
1)信念改变:手中有剑,心中无剑
2)身份重塑:手中无剑,心中有剑
3)愿景构建:手中无剑,心中无剑
课程复盘
结语:从知道到做到

课程附件:
同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

● 讲师介绍

郑秀宝老师  企业顶层设计专家
北京师范大学应用心理学博士
BSN荷兰商学院工商管理博士
中国管理科学研究院(国家事业单位)高级研究员
北京大学、清华大学、浙江大学等高校总裁班外聘讲师
资深销售教练(RSTM©认证导师:高阶)
2014年获得“年度品牌优秀领军人物”殊荣(经济日报颁)
2013年获得“中国智慧城市建设者”殊荣(新华网颁)
2005年获得“学习型组织・中国年度人物”殊荣(全总颁)
现任:五星级民宿“坐忘隐墅”连锁品牌董事长
      柬埔寨西哈努克港“绿城西港之星”项目联合投资人
曾任:江西铜业公司二级单位办公室主任兼团委书记
      浙江正泰电器股份有限公司人力资源总监、采购副总经理
      北京绿生活农业发展有限公司创始人、董事长

使命宣言:我发现,很多老戏骨,比如李雪健、李保田、陈道明等等,他们之所以受人尊敬和爱戴,那是因为他们戏里戏外一个样;我敬畏讲台这个三尺之地,并决心在教育培训这条需要耐得住寂寞的道路上像那些老戏骨一样,做一个台上台下一个样的培训师。

——郑秀宝博士具有丰富的实战经验。参加工作25年,期间有2年脱产进修学习:
▲在中央驻地方企业江西铜业所属二级单位工作5年。95年进去,从劳资员做起;98年提干,任所在单位主持工作团委副书记,副科级(当时系江西铜业最年轻的科级干部);99年转正,任所在单位办公室主任兼团委书记,正科级;2000年,以江西铜业重点培养青年干部的身份,前往中南大学脱产进修企业管理硕士研究生课程两年。
▲在浙江正泰电器股份有限公司工作6年。先后任营销中心享受副经理待遇的高级营销策划专员、人力资源部培训处主持工作副经理、人力资源部劳资处经理、人力资源部部长、终端电器事业部总经理助理(先后分管生产和质量)、公司精益生产项目组执行组长、公司采购副总经理等职。
▲在北京自主创业10年,从代理品牌到自创品牌。一是09年开始代理正泰电气产品,主攻国际市场(非洲和东南亚),用两年不到的时间挤身正泰数百名国际业务合作伙伴中的前三甲;二是创立泰盛鼎业(北京)投资管理有限公司,该公司由22位来自全国各地的且身处各个行业的企业家组成,业务范围专注于农业项目的天使轮投资;三是创建绿生活(生态农业项目),该公司获得2014年度“中国最具竞争力品牌奖”。

——具有深厚的理论素养。2018年毕业于上海交通大学中外合作工商管理博士(DBA)项目,获取工商管理博士学位;2011年毕业于北京师范大字应用心理学在职博士班项目,获取博士研究生同等学力证书;2009年毕业于清华大学中外合作工商管理硕士(MBA)项目,获取工商管理硕士学位。此外,持有注册高级人力资源管理师、国家高级职业经理资质、全球职业规划师(GCDF)、全球生涯教练(BCC)、行动学习促动师、组织发展咨询师专业技能、RSTM©认证导师(高阶)等职业资格证书。

——具有扎实的讲师功底。2013年开始兼职讲课,至2019年底共计讲课750余天:
※ 在服务对象上。主要有高校(总裁班)和企业(内训课)两大类。
第一大类是高校总裁班,已服务过的有:北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、中国科技大学、西安交通大学、武汉大学、中山大学、厦门大学、天津大学、中南大学、大连理工大学、东北大学、山东大学、华南理工大学、重庆大学、华东理工大学、上海财经大学、西南财经大学、江西财经大学等等;
第二大类是企业内训课,已服务过的一者有外企,如北京美资企业巴威公司、天津日资企业大冢公司及上海日资企业三菱重工和日立集团、青岛韩资企业泰光公司、珠海德资企业TDK等等。再者有国企,如移动、联通、电信,国家电网,中国人寿保险、中国太平洋保险,中石油,中国农业银行、中国建设银行,重庆、贵阳等多地农商行,内蒙古东胜煤矿、鄂尔多斯羊绒集团、雪花啤酒、五粮液集团等等。第三有民企,如复兴、海尔、蒙牛、绿城、报喜鸟、林氏木业、奥克斯、良品铺子等等;除了以上两大类外,还有一类,就是非高校类培训机构的公开课,比如聚成品牌课(《管理者激励与辅导》)全国巡回演讲。
※ 在授课风格上。据学员和机构反馈,有以下特点:一是内容实战、接地气,在演绎上逻辑性强,简单直接没什么废话;二是诙谐幽默、妙趣横生,且能深入浅出、形象生动;三是控场能力极强,在讲授和互动的度上拿捏到位,没有花架子。
※ 在职业荣誉上。先后获得过华师经纪颁发的百花奖、华誉奖、感动人物奖、华鼎奖、优秀讲师奖等等。

主讲课程:
总裁班:
《企业经营的核心逻辑》(企业顶层设计概论)
《创新:战略管理之道》(企业顶层设计模块一)
《制衡:公司治理之道》(企业顶层设计模块二)
《赋能:组织变革之道》(企业顶层设计模块三)
《系统思考与科学决策》(精品课一)
《总裁超级销售说服力》(精品课二)
《赋能领导力五项修炼》(精品课三)
内训课:主要面向中高层管理人员,根据企业需求,进行量身定制。具体范围包括领导力、团队建设和执行力等方面。


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课程名称: 《吐沫成金:超级销售说服力》 课程类型: 企业内训
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