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传统企业产品创新升级与互联网营销,肖聪内训课程




培训课纲 课纲下载培训讲师:肖聪
培训关键词:互联网营销培训,产品创新升级培训,营销管理培训

《传统企业产品创新升级与互联网营销》课纲内容:

【定制服务】
1、培训前,请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们
2、接受内训或咨询服务,现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等

【课程背景】
(1)互联网+百货市场=淘宝,互联网+出租车=滴滴打车,互联网+家电卖场=京东,除此之外,互联网还能做哪些加法?去年两会上,互联网+被正式写入政府工作报告。被写进顶层设计中的互联网+,必将给各行各业带来革命性的影响,不过你愿意还是不愿意。有人说,未来将不再有互联网企业,因为所有的行业都将互联网化,所有的企业都是互联网企业。那么问题来了 :互联网+时代下企业如何结合互联网思维把品牌做大做强?如何借助互联网+来重构和升级商业模式?如何调整管理思路,迎接互联网+的浪潮?
(2)互联网时代下企业的竞争,实质上就是企业创新能力的竞争。一个企业要想在市场中占有一席之地,就必须使得技术开发、产品研发、管理能力等方面在同行业中处于领先地位,而创新是达成这一目标的唯一手段。而产品创新是企业的最为重要的创新途径和手段。

【课程收益】
牢记“互联网+”的前世今生,了解中国互联网的发展史;
读懂6大商业模式,掌握“互联网+”的三大特征;
结合互联网思维把品牌做大做强。
借助互联网+来重构和升级商业模式。
调整管理思路,迎接互联网+的浪潮。
学习互联网案例,深入理解互联网知识,让公司走向互联网化。
基于互联网的方式推演的产品创新方法论
掌握产品研发管理创新的方式与技巧;
创新制胜,打造企业竞争力的核心引擎;

【课程大纲】

课前谈:播放视频《互联网时代》,探讨描绘未来。
讲故事说营销——三只松鼠的梦想

第一讲:中国市场大环境
1、经营成本的激剧上升
2、消费者的不断变化

第二讲:互联网思维体系及落地策略
1、什么是互联网思维
2、用户思维
1)把握用户的动态性
2)如何做用户体验
现场演练:教大家如何挖掘痛点
3、跨界思维
1)行业边界的模糊
2)如何做颠覆式创新
4、简约思维
1)“简”是王道
2)如何“简”而不“乏”
案例:苹果案例
5、痛点思维
1)抓住用户痛点
2)如何把握兴奋点
6、免费思维
1)羊毛出在狗身上
2)如何规划互联网时代的商业模式
7、口碑思维
1)口碑的独特优势
2)如何把握口碑的关键节点
8、大数据思维
1)大数据只是“大”吗
2)如何让大数据助力高效运营
9、协同思维
1)建设大生态
2)如何建立互联网时代的联盟
10、迭代思维
1)小步快跑,快速迭代
2)互联网时代的最重要特征
案例:糖猫案例

第三讲:传统企业的互联网转型的三步走
第一步:营销互联网化
1、互联网营销的灵魂:巧借事件营销低成本打造品牌
1)事件营销成功四要素
2)事件营销切入点
案例:经典的事件营销
2、颠覆性的力量:微信营销如何成为营销新利器
1)什么是微信与微信营销?
2)微信营销十大核心策略
案例:九阳案例
3、“微”力无边:如何借微博营销以“微”力改变市场地位
1)什么是微博与微博营销?
案例:九阳微博营销案例
2)微博营销的核心运作要点?
4、其它互联网时代的营销整合策略
第二步:销售互联网化
1、产品与品牌规划
1)谁是消费者
2)陈欧体走红的市场营销启示
2、市场调研
1)数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
2)从营销实战谈深度市场调研三步曲
3、定位与动态定位
1)小而美的启示vs产品定位
2)服装巨子优衣库品牌成功之路
案例:品牌定位案例分析
4、构建互联网销售体系
1)外部资源的整合
2)内部平台的打造
5、如何提升转化率
1)核心指标的维护
2)卖点突出的设计
6、如何提升客单价
1)关联营销
2)提升复购率
第三步:整体运营互联网化
1、动态化
2、融合化
3、全员化

第四讲:转型的风险和思考
1、互联网运营的时机)何时开始?
2、互联网运营成功的本质与核心?
3、互联网转型需要注意的“坑”
课程总结1:传统企业的机会是从拥抱变化到主动变化!
课程总结2:移动互联网时代对大家都是公平的,机会也是相等的,关键是能否设计出让消费者尖叫并产生良好口碑的产品。

第五讲:基于互联网的产品创新方法论
1.找准产品痛点(学会辨别用户真伪痛点)
  1.1产品的一级痛点
  1.2产品的二级痛点
2.分析用户需求(用户访谈)
3.讲好产品故事(互联网讲故事的法则)
4.打造爆品(如何设计令人尖叫的产品)
5.提升客户服务(学会与用户交朋友)
6.改善用户体验(用户接触计划)
7.建立社群(社群经济)
8.口碑营销(产品自营销)
案例:褚橙案例分析
实操案例分享

第六讲、课程总结
1、课程总结
2、阅读书籍推荐

【讲师简介】  肖聪老师

一、【专家背景】
 ◇ 互联网思维营销专家
 ◇ 多年电商运营实战经验
 ◇ 淘宝大学MBA
 ◇ ECCEO认证委员会专家
 ◇ 电商中国专家委员会专家
 ◇ 上海交通大学、武汉大学特邀讲师
 ◇ 从“线下”到“线上”的实战派电商专家
 ◇ 曾任:九阳股份  全国KA经理
 ◇ 曾任:九阳股份  淘宝商务部经理
 ◇ 曾任:九阳股份  会员/大数据经理

二、【核心价值】
 ◇ 九阳11年,丰富的线下传统渠道客户管理经验,共同经历和参与了九阳品牌的线上崛起,见证九阳从年销售额20亿到年销售额100亿的跨越:
 ◇ 曾全面负责九阳电商数据管理和会员管理,统筹开发九阳会员管理系统;通过互联网转型和互联网营销思维的运用,使九阳成为微信率先合作样板品牌,获得阿里巴巴认可,并和海尔,飞利浦两家分获小家电领域的创新大奖;
 ◇ 曾全面负责淘宝商务部工作,管理代理运营九阳产品的淘宝及天猫店铺;主导参与大型店铺大型活动的策划工作;2014年淘宝双11单品牌1.35亿,2014年旗下管理的店铺零售过3亿的1家,零售过1亿的2家 ,2014年双11《九阳免滤大师》营销案例获得电商界有着奥斯卡大奖代表的“金麦奖”。其互联网营销思维和创新营销管理案例被慧聪家电网、中国新闻网、豆瓣等媒体纷纷采访报道,并在小家电同业中介绍经验超过30次。
 ◇ 至今运作家电、食品、服装等多家企业,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业规避营销风险,实现销售额3倍增长。

三、【服务客户】
家电品牌:九阳、半球电器、飞利浦、美的集团、TCL、奥克斯、海信、西门子、小天鹅、苏泊尔、安康和合电器……
食品品牌:好想你、三只松鼠、良品铺子、易果生鲜、百草味、金冠、飘零大叔、姚太太……
服装品牌:无印良品、阿依莲、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌:欧派橱柜、雅居阁、欧普照明、立邦、宜家绣艺、百家好世、天堂伞、正想、蓝月亮、清风……其它:上海交大、湖北应城市行政学院,市委党校、中建三局、上海奥狮传媒、1号店、搜狐、58同城、阳光100、厚德资本、华泰人民众集团、山东协力生物、美加华卫浴、帝朗卫浴、湖北富邦科技、华玺国际、芜湖市秋华包围材料、江苏奇美乐器、米标电子

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