您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成最后的协议?
本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5da法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!!
● 课程收益:
1. 谈判核心定义3大标准
2. 谈判人员自我5项修炼
3. 谈判布局5项准备
4. 5种人格分析及攻略
5. 谈判开局5项沟通技术
6. 谈判磋商博弈8大攻略
7. 谈判僵局破解7大手法
8. 谈判收尾让步5大策略
9. 谈判协议缔结5da法则
● 课程大纲:
第一部分:谈判核心定义三大标准
1. 何为“谈判让步”定议?
2. 何为“谈判妥协”定议?
3. 何为“谈判交换”定议?
案例分享(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第二部分:谈判人员自我五项修炼
1. 如何锻造自我“人格气场”?
2. 如何锻造自我“强大内在”?
3. 如何锻造自我“敏锐思维”?
4. 如何锻造自我“语言魅力”?
5. 如何锻造自我“影响魅力”?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:谈判布局五项核心准备
1. 如何进行对方“组织背景”分析?
2. 如何预判对方“谈判目标”?
3. 如何设立我方“谈判目标”?
4. 如何分析对方“谈判人员结构”?
5. 如何布局我方“谈判事项”?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:五种人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “猫头鹰型”人格分析及攻略
5.“变色龙型”人格分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:谈判开局五项沟通技术
1. 谈判中如何运用“说”的技巧?
2. 谈判中如何运用“问”的技巧?
3. 谈判中如何运用“听”的技巧?
4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧?
5.谈判中如何运用“认同”的技巧?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:谈判磋商博弈八大攻略
1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略?
2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略?
3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略?
4.谈判中如何运用“制造竞争”攻略?
5.谈判中如何运用“声东击西”攻略?
6.谈判中如何运用“投石问路”攻略?
7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略?
8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七部分:谈判僵局破解七大手法
1. 如何运用“替代策略”破解僵局?
2. 如何运用“妥协策略”破解僵局?
3. 如何运用“调解策略”破解僵局?
4. 如何运用“休会策略”破解僵局?
5. 如何运用“客观标准法”破解僵局?
6. 如何运用“升格法”破解僵局?
7. 如何运用“议题切割”破解僵局?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:谈判收尾让步五大策略
1. 如何运用“条件交换”让步策略?
2. 如何运用“逐步收窄”让步策略?
3. 如何运用“虚设领导”让步策略?
4. 如何运用“实例证明”让步策略?
5. 如何运用“方案重组”让步策略?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第九部分:谈判协议缔结五da法则
1. 协议达成后应如何加固?
2. 协议达成后如何对待对手?
3. 协议达成后注意哪些事项?
4. 协议达成后确立哪些标准?
5. 协议达成后过程应梳理哪些?
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
● 专家简介
王建伟(狼性营销实战训练专家)
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》
《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》
《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》
《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
客户见证(部分):
王老师与我们安钢集团从三年六次合作,到现在常年特聘营销顾问,我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服,课程实用性非常强!
————河南安钢集团营销经理 贾红玉
王老师的课程非常实战实用,真正给到了我们销售人员使用工具,对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大,非常感谢王老师!
————温州万控集团总经理 谢中义
王老师课程非常符合我们的实际,就是我们想要的,互动性非常强,案例丰富,使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能!
————天津红光皇友家具有限公司总经理 方永军
王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平!
————深圳永生源集团副总裁 张敬全
王老师授课生动幽默、充满激情,充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性,并传授了我们大量的营销团队管理工具,非常感谢王老师!
————佛山华凯电梯有限公司总经理 彭文勇
六、王老师部分授课案例: