| 市场营销类企业内训列表 |
| 经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） |
| 尊敬的经销商朋友，在市场竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、竞争压力越来越大，而品牌推广投入又有限，怎么办？ 2、每年销量都有増长，可利润却越来越少，怎么办？ 3、终端越来越不忠诚，进货越来越少，怎么办？ 4、内部管理人员散，帐数乱，仓库乱，... |
| 市场开拓与经销商管理（刘晓亮主讲） |
| ● 参加对象：区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及有潜质的销售人员 ● 培训收益： 1、树立正确的营销理念，认知自身的角色与使命、职业道德。 2、提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。 3、掌握市场开拓策略、提升经销商的积... |
| 分销商生意拓展研修班（刘晓亮主讲） |
| ● 参加对象：各级分销商 ● 培训收益： 1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。 2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。 3、掌握夫妻店小公司做强做大的有效思路。 4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 5、找到迅速提升业绩的有效策略工具。... |
| 高执行力区域经理培训（刘晓亮主讲） |
| ● 参加对象：销售总监、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及具有上升潜质的销售人员 ● 课程收益： 1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。 2、培养正确的管理观念，... |
| 《顾客购买心理分析与操控技巧》 |
| 《顾客购买心理分析与操控技巧》（提纲）（培训时间：一天）内容提要：顾客购买决策流程、顾客购买心理与顾客分类的操控技巧一、顾客购买行为分类1.按购买介入度与品牌关注分类何谓购买高度介入？心理操控与销售技巧何谓购买低度介入？心理操控与销售技巧何谓购买品牌关注度高？心理操控与销售技巧何谓购买品牌关注度低？... |
| 店面专业导购流程与技巧（2天） |
| 店面《专业销售流程与技巧》（提纲）（培训时间：两天）内容提要：专业销售五步循环：销售致胜观念与快速成交技巧第一步：寒暄（接近顾客）☆☆注意事项☆☆销售观念情景一：当顾客进入店内●●技巧一：打招呼技巧 ●●技巧二：吸引注意力技巧●●技巧三：赞美对方，获取好感技巧情景二：当顾客自己在选购时☆☆注意事项☆... |
| 房地产专业销售技巧（2天） |
| 《房地产专业销售技巧》情景实战训练提纲（培训时间：2天）内容提要：专业销售五步循环：销售致胜观念与快速成交技巧第一单元：销售人员的基本素质1、推销单车理论 1）什么是能力2）销售人员的21种能力 3）专业销售人员应具备的二种基本能力2、推销员素质1）推销员基本素质 ... |
| 卓越的客户服务管理与沟通技艺 |
| 市场竞争越来越激烈，同质化的时代，在客户服务过程中，决胜的关键常常在于我们与客户沟通和交流的能力，一流的沟通能力，一流的客户服务能力，将能使得我们与客户的商业互动中建立独特的竞争和生存优势。 和你面对面的总是一个活生生的人，... |
| 高效演示-提升销售业绩 |
| *拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力； *激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动;*清晰快速地把你的观点和意见，传递给听众/意向购买客户； ◇ 掌握’挺身而说’产品演讲模式 ◇ 学会如何做有影响力的开场白 ◇ 掌握如何... |
| 高效销售团队管理实战精要 |
| 销售管理工作对于销售经理来说，的确不容易。作为销售经理的你，必须与你的团队成员通力合作，才能把工作做好，事实上，当销售代表们在外面工作时，你实际上帮不了什么忙。你也许希望自己总能及时参与决策行动，并在时间允许的情况下，走出办公室帮助那些打电话求助的销售人员。但是，在大多数情况下，当购买决策正在做出的... |
| 如何快速签单成交! |
| 这世界上真的有“如何快速签单”的秘诀？ 或者去请一个销售做得最好的同行来给你传授一天他的经验，然后你去复制，你就能快速签单？无数次的亲身经历，无数次与你这样的“战友”交流，得来一个令你失望的答案：否！ 那么，我们又该如何做呢？ 我们先来回答以下的问题： 你知道客户的采购决策程序？ &... |
| 大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略 |
| ● 课程介绍 想获得那些巨头公司的订单吗？很难，真的很难！这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样，拒你与千里之外：尽管如此，一旦站在这些实力雄厚，享誉国内外的大公司门口时，抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表，你就仿佛看到了大宗订单，大额支票，大量的佣金源源不断地... |
| 《有效沟通》—人性沟通法则 |
| 主讲：石建江 注意这份文件具有知识产权。未经许可，不得以任何形式进行传播。这份文件提供的信息是不完整的。只有参加课堂学习，结合多媒体演示和教师演讲，才能获得完整的信息。使用范围限制：仅在课堂教学时，教师向学员直接提供完整的信息。 教学大纲目标：通过案例的分析，剖析沟通活动的奥秘，将有效的原理和方法在... |
| 外贸培训---外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订 |
| 强化海外营销部门组织规则的建立和管理、注重过程控制和结果的量化考核、强调行业宏观环境数据的国际情报收集及微观竞争环境的情报分析，并以此为依据制订企业相应的竞争战略和战术，在国际市场展开前瞻性的、聚焦式的海外营销● 主要内容：一、 关键岗位外贸营销人才的选拔&nb... |
| 外贸培训---订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范 |
| ● 主要内容：一、 订单运转的操作流程 外向型出口生产企业订单的运营流程 它与传统外贸公司的不同之处 差异化所导致的后果及应对措施二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 准确交货率的概念 新老订单分离 销售预测 产能预测及放... |
| 外贸培训---获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧 |
| ● 主要内容：一、 关键岗位外销人才的选拔 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧二、 启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备&n... |
| 高执行力区域经理塑造 |
| ● 培训收益：1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。2、提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。3、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。4、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积... |
| 顾客心理分析与产品销售技巧 |
| 【课程目标】：一、掌握四种顾客性格特点、沟通技巧、销售策略；并了解自己属于什么性格；二、掌握四种顾客购物类型特点、销售方法； 三、掌握七种顾客购物态度特点、弱点、销售策略与方法； 四、掌握七种顾客购买心理特点、弱点、销售策略与方法；五、掌握八种顾客购买行为特点、弱点、销售策略与方法；六、掌握十一种顾... |
| 服务创造价值 |
| 【课程对象】：销售服务一线人员【课程时间】：2天【课程大纲】：导言、关于学习的效率及学习方法分析前言、为什么要让顾客满意？第一章 服务新主张（短片观看、头脑风暴、案例与分析讨论）一、服务分析二、影响服务效果的三大因素三、影响服务效果的四大层面第二章、优秀的销售服务人员素质训练... |
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