分销商生意拓展研修班（刘晓亮主讲）

● 参加对象：各级分销商

● 培训收益：

  1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
  2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
  3、掌握夫妻店小公司做强做大的有效思路。
  4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
  5、找到迅速提升业绩的有效策略工具。

● 培训大纲：

第一单元：分销商成长的经营瓶颈
  一、分销商“坐商”经营现状剖析。
  二、分销商的两条出路：猎人?农夫?
  三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：
   1、经营理念变革——不会招兵买马
   2、资金风险控制——不会控制赊帐
  四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。
第二单元：分销商生意现状分析
  一、分销商生意难做六大困惑：
   1、客户到处比价
   2、销量多赚不到钱
   3、赊帐多收钱难
   4、留不住人
   5、想做促销不知如何下手
   6、同质化产品多，如何卖
  二、小组研讨：生意难做的原因分析
第三单元：提升店铺生意的有效策略
  一、掌握生意的组成部分
   1、零售生意
   2、工程生意
   3、批发生意
   4、生意的布局比例怎么才算合理？
  二、生意周转率与利润率
   1、高中低品牌组合策略：
    一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
   2、店铺中哪三种产品应该被取消？
    营业额与SKU数坐标分析法
   3、品牌的健康度分析
    市场成长率与市场占有率的分析
  三、合理的产品组合策略
   1、梯形产品组合策略
   2、如何建立起你的产品优势？
  四、打造“摇钱树”店铺的三大核心
   1、购买量
   2、市场渗透率
   3、购买频率
   4、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？
第四单元：店铺销售的三把“尖刀”
  一、体验式营销法
  二、恐吓式营销法
  三、亲情式营销法
第五单元：生意经营改善的高效工具
  一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
  二、你有没有设定具体的年度经营目标？
  三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：
    分销、陈列、价格、促销、供应链
  四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

 ★ 课程说明：本课程是专门针对代理商属下分销商而设计的，重点在于改变分销商保守的经营理念，教会分销商把生意做强做大的有效策略与方法，课程实战、实用、通俗。欢迎品牌厂家团体采购，我们可为你的全国经销商的培训与辅导量身定做。欢迎来电咨询。

● 培训投资：公开课：1200元/人/天；内训课：13000元/天（培训前2个月预订）

● 讲师介绍：

    刘晓亮先生，实战派培训师 渠道营销专家；香港国际商学院 EMBA客座教授；飞利浦照明（上海）外聘讲师第一人；“理念+方法+工具”咨询式培训倡导者。
    曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团咨询项目组中担任过辅导顾问。
    刘晓亮先生是国内少数精通生产、营销、人力资源管理三个领域，同时有超过10年对企业营销链作深入研究的管理顾问。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、分销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→业务代表→经销商→店长→导购→顾客”的各价值营销要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商团队还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重业务流程的规范与专业技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、高执行店长、店面销售技巧、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。
    专项培训辅导过的客户包括：
    飞利浦照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。