高效演示-提升销售业绩

*拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力；
*激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动;
*清晰快速地把你的观点和意见，传递给听众/意向购买客户；
  ◇ 掌握’挺身而说’产品演讲模式
  ◇ 学会如何做有影响力的开场白
  ◇ 掌握如何组织销售演讲内容与结构
  ◇ 学会应用环境和视觉辅助物
  ◇ 掌握如何用影响力获得客户的有效合作
  ◇ 学会应用演讲的7个关键步骤
  ◇ 了解职业演讲者的特性和形象
  ◇ 化解销售演示/演讲/研讨会中的异议和挑战
    高效演讲的能力作为一项必要的销售技能将让你个人的竞争力,销售业绩得到优质的提升!
---Simon Yuan

培训方法：
1． 在培训前每位学员将接到2项课前作业，完成后参加培训。
2． 培训中，每一位学员将进行至少2次上台演示，并每人将获得2次现场真实录象。
3． 培训将采取 65%互动+35%讲解； “形”和“神”相结合融会的方式！
培训后将根据实际情况跟踪效果
    整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！

主讲： 袁良先生  营销系统排堵专家  企业运营排毒专家

培训时间： 12个小时（2天） ；每次人数尽量不超过20人，以便保证训练效果

【课程主要内容】

开篇：有效演讲的力量
   为什么需要？
   重要性和职责？
一  为产品演示演讲做准备
 1．”挺身而说”演讲模式
 2.   演讲准备
 3.   设计完美演讲的2个要点
 4.   演讲要怎样结束
二、如何做有影响力的开场白
 1． 创造一个安全/积极的环境
 2． 开场前3分钟/介绍/破冰
 3.  开场的27个策略
 4． 处理紧张和怯场的11个策略
 5． 声音交流/词语选择
 6． 非口头语言/眼神
----练习  ：3分钟开场白！
三、分析准备产品演示演讲                             
 1．分析听众时需考虑的因素
 2. 影响听众的典型因素
----分析演讲－小练习
四．组织你的产品演示演讲内容
 1． 确定演讲的目的
 2.  明确他们想要听到什么
 3． 演讲内容结构8个步骤
 4． 设计实际操练部分
-----练习： 演讲结构
五．环境与视觉辅助物
 1． 抓住并保持观众注意力
 2． 分发资料
 3． 视觉辅助物
 4． 10种常见的错误
 5． 成功的10个关键要点
六．用影响力获得合作
 1．影响力的5个元素
 2．6步影响法则
 3．帮助他人购买你的想法和产品的3个元素
 4. 处理问题的类型
七：销售演示者专业形象
 1．热情的态度
 2．皮肤与化妆
 3．头发与发型
 4．服装与搭配
八：销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答
 1．当异议突发时
 2．处理异议的4个原则