《房地产专业销售技巧》情景实战训练

《房地产专业销售技巧》情景实战训练
 
学员对象：总经理、销售总监、销售策划、销售经理、销售主管、销售人员、培训师等

课程背景
    首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。
    本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

培训收益
   你将体验到李广伟先生二十多年实战经验总结出来的当今最有效的训练方式。
   你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统销售技巧。
   你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。
   你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。
   颁发香港竞争力训练中心证书及全套精装教材。

课程大纲
   专业房地产销售人员要改变的14种观念
    房地产专业销售的创意发挥
    一、二手楼盘的推销方式与技巧
   销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
   引导顾客购买决策过程中的关键动作
   房地产销售五步循环演进的实操技巧
   顾问式销售技巧的应用
   全方位掌握顾客背景资料的有效工具
   有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
   以价值为核心的销售策略与技巧 
   12种快速成交的实用技巧 
   怎样才能让销售言词充满魅力 ? 
    什么是房地产销售中“整体产品概念”
   什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
   如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
   掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
   销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
   拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
   房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
   如何运用心理暗示法促成交易
   痛苦快乐成交三步曲
   顾客择楼所注重的16项要素
   顾客性格分析与沟通技巧
   打开顾客“需求墨盒”发问五步循环

讲师介绍:
    李广伟先生现任香港竞争力训练中心董事总经理、北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士、资深团队、销售潜能及训练专家。
    李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，副个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队销售训练工程”，形成一套实操性很强，特别适合国内房地产企业的人才培训体系——“李广伟训练”品牌课程。
    李广伟训练课程别具特色，别具特色，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，先后在中国各省市进行了过百场的巡回演讲及培训，为各大企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练，其主训的“房地产王牌团队建设与创新管理”及“房地产专业销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，反映十分热烈，取得了极佳效果，为社会培养造就了无数成功的团队管理及房地产销售人才。
    李广伟先生最大心愿：是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习，相互促进共同发展。
注：强烈推荐：2004年间北京大学出版社为李广伟老师出版了两部推销方面的书籍：《推销雄心》和《售楼圣经》！欢迎各位参考购买！

《李广伟训练》服务过的部份企业（排名不分先后）：

万科地产 顺驰地产 合生创展 城启集团 珠江地产 侨鑫集团 星河湾 祈福新村 鹏达集团 锦绣香江 佛山房地产协会 广州保利房地产 美林基业集团 中原地产 广州美联物业 珠江恒昌房地产 经纬房产 满堂红粤港地产 南海昭信集团 广东美的房产 广州房地产协会 广州房屋置换 深圳星彦地产 惠州市隆生集团 惠州金宝集团 方圆物业 顺德新德业房产 顺德顺利德房产 美联物业 珠海市安诚物业 珠海中帆房产  广东金地集团 东莞厚街房地产 合富辉煌  厦门国贸地产 郑州鑫苑置业 陕西达西瑞房产 江苏新城房产 沈阳市北鹏房产 南宁市江宇房产 济南市东兴置业 浙江绍兴实业 成都百仕达集团 桂林鑫隆房地产 中山市大地物业……
 
学员反馈：
通过这次培训感受到作为一个销售经理应对属下推销员作定期的心理调整、技巧提高，使他们提高士气，增进对公司的归属感，每天保持愉快心情，创造更理想业绩。
                                                                  （祈福新村——彭劲梅销售经理）
获得一些灵感以及管理方面提高业务员团结精神、效力的提升。
                                                                   （方圆物业——梁玉云经理）
打开杯盖，有了沟通，才能有所摒弃，有所吸收，有所成长。
                                                                   （美的房产——罗文德副经理）
认识到心智模式对于人们行为的影响及其重要性。
                                                                      （珠江实业——潘红缨）
使过往的销售经验获行一个较系统的整理，更好地掌握了与客户沟通的技巧。
                                                         （四方协和房地产——陈惠瑜市场销售主任）
同行内进行互相学习及提高，并在导师的专业指引下确实获益良多，清晰到整个销售流程所需具备的套路。
                                                              （番禺置业房地产——周培全销售经理）