采购

采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类      1.招标采购   2.询价采购   3.比价采购   4.议价采购   5.定价采购   6.公开市场采购（二）按采购主体分类      1.个人采购    2.集团采购（三）按采购方法分类      1.传统采购      2.科学采购 1）订货点采购  2）MRP采购  3）JIT采购   4）供应链采购 5）电子商务采购采购知识（二）：采购的价值（一）采购利润杠杆效应    使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”…

策略一：集中采购———采购规模优势更大化“涨”声一片之中，考虑如何控制采购成本，很容易想到的解决之道是采取集中采购。以钢筋、水泥、混凝土为主要原材料的房地产业，深受原材料价格上涨的拖累，已经开始采取措施，加强集中采购、集中管理进货。北京一位地产公司的老总对记者讲，目前我国建筑企业钢材进货还比较分散。一些企业的进货权是分散到项目部甚至项目经理一级的，而且每批的进货数量不大。如果公司统一采购钢材，然后根据各工程的需要统一调配，不仅可以做到大批进货节约成本，更可以通过分析市场趋势决定是否应储备钢材，从…

从理论上讲，采购环节有六大因素：1、采购什么 2、何时采购 3、如何采购。4、采购多少5、向谁采购6、以何种价格采购。这是一种采购管理的理想状态。 　　在现实做项目时远非这么简单。笔者现在所在公司是全国再生能源工程公司的佼佼者，今年在全国范围内，在建项目就多达二十几个，规模之大是空前的。客观地说，这给公司单一的采购部门带来的压力是巨大的。但项目现场频频发生的采购失误是不正常的。具体表现为：1、最基本的原材料如钢板尺寸不对；2、明确要求的无缝钢管，到货的却是有缝钢管，阀门要铸钢的来的是铸铁的等等。由于这种失误…

[摘要] 项目管理是当今一个倍受关注的领域，项目采购管理又是其中一个重要的内容方向，本文所探讨的就是在项目的采购管理中，从项目资金的合理使用角度出发，降低采购成本、减少现金流出、提高项目资金使用效率的几条管理措施。 　　[关键词] 项目采购管理，成本降低 　　项目管理是在有限的资源条件下，为实现项目目标所采取的一系列管理活动。『1』现代项目管理的知识体系被划分为9个知识领域，包括：项目综合管理、项目范围管理、项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理、项目人力资源管理、项目沟通管理、项目风险管理以及项目采购…

许多制造商经常以“压价”或者取消合同来威胁供应商，这种采购策略只会缩小利润空间，使“制造商—供应商”之间产生敌对情绪，从而破坏双方的长期合作关系。幸运的是，企业经过长期发展磨合后，逐渐总结出一种富有成效的协同方法——基于活动的成本分析模型(Activity-based Costing Models )。 　　最初，通过低价格采购来创造短期的收益是许多采购组织特有的功能。然而现在，对于许多制造商来说，寻找那些富有创新意识、能一直给他们带来整体的成本缩减的供应商才是他们最终的目的。因此如果采购商总是尝试利用强压手段来迫使供应商提供所…

一、采购成本降低受到重视的原因 　　由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查制造业经营实况分析 结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。 　　由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成…

我国传统降低采购成本的方法和范围过多地局限在采购领域、采购性费用和采购规模效益三个方面。因此,建立降低采购成本的新思路和新方法，对于有效进行市场竞争，提高采购的竞争能力和采购经济效益有着重大的现实意义。 　　1) 运用价值链分析方法 　　价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起。价值链分析包括： 　　①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的。 　…

一、节约采购成本的策略     就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种：     1) 价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。     2) 谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期…

     采购部经理的报告上级为总经理(或财务部总监);督导下级为采购部经理助理、采购主管、报关员、仓库主管、其主要职责为：     1、执行总经理（或财务部总监）的指令，执行国家的有关法律规定，执行酒店的采购制度，全面负责酒店内的采购工作。     2、负责制定采购方针，策略、制度及采购工作的程序与标准，经管理当局批准后，确保贯彻执行。     3、负责部门员工工作安排，考勤，并督导员工执行采购方针、策略、制度的情况及执行采购工作的程序与标准的情况。      4、根据酒店经营目标，掌握酒店经营的物质需求，选定价格合理、货物质…

    成本降低可从许多方面来实施，但是，在进行成本降低的同时必须要了解， 成本降低的主要目的是在于找出 并减少不必要的成本部分， 并且在不影响产品质量的前提下， 将成本做最有效的分配利用。 任何与此原则相违背的决定，都值得深思熟虑。     集权采购（Centralized Purchasing）便是很有效的降低成本的方法之一。 将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。规格标准化后， 可取得供应商标准品的优惠价格， 库存量可以相对降低。 如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少， 采购部便…

采购管理—提高效益的有效途径 　　现状分析 　　公司目前还没有规范的采购管理部门，基本的运作是器件选型由相关部门的工程师负责，BOM由专人负责，订单又是由商务部门来负责。 　　优点和缺点分析： 　　优点：设计人员可以直接的了解到产品的性能的技术参数等，有助于设计的实现。 　　缺点：（1）采购的整个过程由不同部门的人员负责，不能有效的整合，很难制定采购计划。 　　（2）不同的人员与供应商交流时，采用不同的方式和方法，不能形成统一的规范模式。 　　（3）工程师接触供应商占用了过多的工作时间，导致在产品设计上的时间…

众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000元。这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 　　上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和…

项目的采购环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，采购环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指能对项目组织怎样及如何采购产生影响的外部环境，包括国家宏观经济政策的变化，财政金融政策的调整，市场利率及汇率的波动，通货膨胀及其趋势，战争、罢工等政局动荡，市场季节性的变化等各种因素。而微观环境则是指项目组织的内部条件，包括项目组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序，项目资金状况，场地、道路、码头等收料条件。 　　在符合微观环境原则的前提下，有效利用宏观采购环境的，科学组织物资供应，有效…

[上海烟草集团公司上海高扬国际烟草公司] 【摘　要】上海烟草(集团)公司、北京卷烟厂、天津卷烟厂实现了联合重组，重组后，在人、财、物等各项管理工作中，物资管理势将成为集团(公司)较为重要的部分。据有关资料得知，物资采购活动是企业资金中占用最多的活动，烟草辅料的采购资金要超过了总资金流的50％，因此物资采购与我们集团的经济效益息息相关。在物资采购的过程中，采购计划、供应商选择、确定采购条件等各关键环节影响着采购绩效，本文重点分析相关环节，对联合重组后的物资采购提出思考。【关键词】烟草企业　联合重组　物资管理…

本文背景] 某公司， 深圳注册之外资企业， 发展中中小规模， 通过了ISO9001认证， 财务部监控公司全盘采购工作。 采购是公司生产产品及维护正常运作而必须消耗的物品及必须配置的设施之购入活动的总称， 是公司成本控制的重点。 无论是公司管理者还是财务部门， 对采购工作存在的风险都有着非常强的敏感， 这不仅因为采购是直接影响生产成本的主要因素， 而且有着很高的人为欺诈的可能。 在日趋完善的现代经营管理模式中， 公司管理当局越来越注重财务管理和财务运作的有效性， 那幺， 作为中小企业， 怎样进行采购管理才能达到预期的效果…

    开源节流是经营企业两法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程收益 ◇ 学习并掌握国际贸易4组13个术语 ◇ 13个术语的计算及换算方法 ◇ 国际贸易术语的选择与运用 ◇ 进出口流程及单证相关知识 ◇ 国际外汇结算的操作 ◇ 信用证操作要点 ◇ 国际物流成本控制方法 ◇ 国际货物运输方式的选择 ◇ 如何给国际货物投保 ◇ 纠纷预防的主要措施

通过本课程的学习，使参加者：1、了解我们目前采购面临的重大挑战2、我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里3、如何优化采购流程4、供应商评估、选择和管理的流程5、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准6、如何识别、筛选和评估潜在供应商7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商8、如何管理供应商，提高供应商的绩效9、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献

   未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。

    采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。    本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

  采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

   本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

 ◇ 商务人员必备的法律工具 ◇ 如何有效进行合同管理 ◇ 合同管理的流程与重要性 ◇ 合同陷阱的识别与风险的防范 ◇ 商务合同纠纷的处理与对应 ◇ 常见商务合同的合同管理的难点及重点 ◇ 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

    采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。

 ◇ 课程特色：前沿理念 → 解决问题的方法、工具 → 实操性强！ ◇ “男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选错供应商！ ◇ 你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展? ◇ 为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？ ◇ 为什么自己的供应商如此的“不听话”? 我们的库存怎么无形中就那么多，怎么解决？