【时间地点】 | 2014年9月18-19日 上海 | ||
【培训讲师】 | 张老师 | ||
【参加对象】 | 新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。 | ||
【参加费用】 | ¥3980元/人 (包括会务费,讲义,证书;不含所有的食宿) | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
【课程收益】
市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
【课程大纲】
1. 市场营销的环境和挑战
◇ 营销创新的困惑与问题
◇ 市场营销在公司中的重要作用
◇ 市场营销的过程
◇ 从4P到4C和4R
2.如何分析市场机会
◇ 市场环境分析
◇ 消费者分析
◇ 竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
◇ 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
◇ 市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
◇ 市场竞争位置与营销战略
4.如何建立有效的营销计划
◇ 产品/新产品开发
◇ 定价
◇ 分销渠道
◇ 推广与促销
◇ .品牌战略
5.促销工具的运用
◇ 实战促销程序
◇ 促销组合的四种方式
◇ 空军:由广告来占领空中优势
◇ 陆军:由人员推销来打歼灭战
◇ 海军:由公关宣传来营造营销环境
◇ 特种军:由SP创造销售奇迹
◇ 整合营销(IMC)
【讲师介绍】
张老师(Robert)
清华大学国际工商管理(IMBA)专业硕士,曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师,目前担任人力资源、领导力与通用管理领域专职培训和咨询顾问。
在其超过15年的职业生涯中,张先生分别从事过咨询、物流、汽车、建材与房地产等各种不同的行业,分别从事过战略与人力资源、企业高级管理、咨询和培训等工作。陆续担任咨询顾问、人力资源部高级经理、集团战略与人力副总和总经理等中、高层管理者职务和专职咨询与培训顾问等。服务的企业包括民营、合资和外商独资公司。其间张先生积累了丰富的企业管理工作经验。
张先生有着丰富的管理实操经验,他主讲的培训课程系统、可操作性强。作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司做过咨询和培训。尤其是张先生思路清晰、逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的人力资源与企业管理方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。