培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 销售培训销售技能培训销售技巧培训电话营销培训销售精英培训 >> 课程介绍

ANPS——中国式顾问销售技术闪电速成训练营

【时间地点】 2014年4月26-27日 深圳
【培训讲师】 匡晔
【参加对象】 技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员以及其它以大客户销售为主的销售菁英、各级销售负责人等
【参加费用】 ¥2800元/人 (含两天中餐和指定教材、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售技巧培训,顾问式销售培训,销售精英培训

ANPS——中国式顾问销售技术闪电速成训练营(匡晔)课程介绍:

课程缘起:在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:
1、你不断地向客户重申你只想帮助他,客户却认为你在不断地骚扰他;
2、无论你怎样巧舌如簧地表白你的产品比竞争对手更优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低;
3、你不断的向客户传递产品给其带来的价值,但客户却对此熟视无睹;
4、客户真正需求到底是什么?为什么看起来很有希望的单子,最终却输给了对手?
5、我们已经提供了非常好的服务,为什么客户却并不领情?
6、客户对产品或服务总是很挑剔,总是批评产品有这个缺点有那个毛病?
7、客户关系都不错,可以称兄道弟,可以喝酒吃肉,为什么就是不下单呢?为什么?……

课程前言:
    顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。
    而中国式顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,由匡晔老师独创。具有丰富的内涵以及清晰的实践性。中国人在学习美国人的顾问式销售技术接受起来不太容易,导致水土不服。匡老师在10多年的教学实践中,目睹学员学习的热情,但学成并有效运用的寥寥无几。这不得不说是一件令人痛心的事情!原因是顾问式理念很好,但转换成中国人的思维模式和沟通方式很困难,运用起来往往弄巧成拙,功亏一篑,乃至贻误商机。
    匡老师深刻体会到中国人学习顾问式销售技巧的难点,综合自己10多年的企业销售培训实践经验,从多角度的理论探索、经验感悟,以“十年磨一