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采购流程优化、供应商管理与采购价格控制

【时间地点】 2018年5月26-27日  青岛
【培训讲师】 王彬
【参加对象】 采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购流程优化培训,供应商管理培训,采购价格控制培训,采购管理培训,采购技巧培训

采购流程优化、供应商管理与采购价格控制(王彬)课程介绍:

【课程目标】 
 ◇ 掌握供应商开发的流程和策略
 ◇ 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
 ◇ 掌握供应商管理实战技能
 ◇ 掌握采购的多种绩效评估技能
 ◇ 提高供应商开发的管理能力
 ◇ 提高公司物流效率,降低成本
 ◇ 成本降低,成本中心转化为利润中心

【核心内容】(包含但不限于以下内容)
第一单元、供应市场与需求分析
 ◇ 企业战略和采购目标
 ◇ 供应市场分类和分析
 ◇ 明确需求
第二单元、供应商的识别,筛选与调查
 ◇ 供应商识别
 ◇ 供应商调查和筛选
 ◇ 选择10个“C”法则
 ◇ 三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
 ◇ 跨部门团队
 ◇ “制定现场评估表”
 ◇ 如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素
 ◇ 合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
 ◇ Make or buy 自己制造还是购买?
 ◇ Lease or Buy 租赁还是购置?
 ◇ 合格供应商的核准程序
 ◇ 供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估
 ◇ 供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
 ◇ 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
 ◇ 采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
 ◇ 什么是采购战略?如何去达到采购目标?
 ◇ 战略模型
 战略模型(1)- 供应定位战略模型
 战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略
 战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型
 ◇ 反向市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
 ◇ 成本的6大类别
 ◇ 简化的财务报表
 ◇ 采购总成本构成
 ◇ 量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
 ◇ 买方用于降低价格的十八项战术
 ◇  如何把采购价格降下来
第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧
 ◇ 谈判的七个关键点
 ◇ 采购谈判的24个技巧
 ◇ 谈判的原则
 ◇ 采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验

【讲师介绍】王彬 Bean Wang  -----资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理专家,CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。
【授课风格和特点】
  专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
  能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;
  由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;
  轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
【客户评价】
  王老师的培训对解决我实际工作中的问题,提供了非常好的解决思路和方案,让我对采购运作工程有了重新的认识。  — 中粮集团
  采购谈判过程中的技巧很多,通过王老师的培训,让我了解到不少采购谈判的实用技法,也对以前在谈判的疏忽之处有了改进,我们收获很多。 —中国化工集团


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