策略营销之王——企业获取大财富的业绩地图

策略营销之王——企业获取大财富的业绩地图(司马剑明)课程介绍：

司马剑明——营销朝圣之旅（沈阳）

《藏在你口中的财富》、《绝策》作者——司马剑明亲临现场公开授课，为您揭秘企业获取大财富业绩地图的秘密！

策略营销之王,掌握营销命脉，破解营销迷局！
修炼营销寂寞，全局掌握打造超级营销，实现销量快速增长！

“营销”一词在中国既是哥德巴赫猜想，也是乒乓球（人人会打，打得好的寥寥），管理学词汇中被误读最广泛、最严重的（没有之一）非营销莫属。源于我们国际三流的翻译水平，Marketing是英文market变格后的一个动名词，也就是与市场这个名词相对应的动名词，它是一门关注并管理商业在动态市场中相关变量的学科。—司马剑明
  这是一位17年市场经验的中国营销学者为那些追求梦想和探索现实的企业家、管理者们贡献的商业思想
——实用的思想！
  世有非常之策，方有非常之功！
——犀利的营销方法给竞争对手造成的压力，就如同深入敌阵的坦克
  快速适应的营销机动如风、精准打击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山。
——只有在摧毁规则的基础上，才能建立真正的“秩序”

课程原创理论体系
打败对手的方法只有两种：战争、营销。发现突破业绩瓶颈的武器：T.A.N.K.——中国首度公开的坦克式营销策略秘籍。

● 课纲大纲

开  篇    企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型
一、什么是营销（Marketing）？
1、识别“伪营销”：推销&广告&点子&降价
 2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！
 案例解析：诚品书店
二、营销对企业的意义？
 1、2500年前的“商业黑匣”：中小企业的经营支柱？
 2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析
 现场测评：企业营销效益等级考评表
三、成功营销的方法？
1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维
2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型
成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能

模块一    THINKING（思维篇）：顶级商业思维开发
一、宏观思维：快速做大的市场思维
1、最高明的营销哲学：少就是多
2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销
3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位
商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场
实操王牌：找到利基的9种方法
二、中观思维 ：远超他人的企业思维
1、营销的“原点”：回到客户思维
2、关键制胜思维：产品导向→竞争导向→客户导向
3、完成企业价值蜕变：建立客户导向的三大要素
实操王牌：客户移情图、问题推导图
三、微观思维：脱颖而出的产品思维
1、现代营销困境：产品同质化
2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异
3、发现“与众不同”： 用1%的不同赢取100%的市场
讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点
实操王牌：营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法

模块二    ACT （行动篇）：外部营销黄金组合
一、开战计：开发目标客户的系统营销方法
1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法
2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法
3、后营销：不向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法
实操王牌：数据库营销、许可式营销、后营销工具
二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法
1、USP营销：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、风险逆转：最大化刺激顾客购买欲望的方法
3、KAM营销：前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式
实操王牌：USP、风险逆转、大客户管理工具
三、胜战计：占领目标市场的制胜营销方法
1、保龄球营销：意见领袖带动大众市场，超速启动市场的方法
2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的方法
3、联合营销：不耗费时间和资源，通过主客两益建立优秀商业合作的方法
实操王牌：保龄球营销、售点营销、联合营销工具
四、结战计：获取最大利益的顶级营销方法
1、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应的方法
2、反向营销：消灭营销痕迹，不找客户、让客户找你的方法
3、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造善价值的方法
实操王牌：链式一体化整合营销、反向营销、正营销工具

模块三    NEED（方法篇）：内部营销创新策略
一、顾客满意度的“出口”？
 1、战略性营销组合与战术性营销组合的核心：客户需求
 2、从外部客户到内部客户：服务利润链
 3、现代服务业营销创新路径：服务营销金三角
参考案例：用艺术的过程为顾客创造惊喜
二、员工满意度的“接口”？
 1、内部营销之轮Ⅰ：雇用正确的人员
 2、内部营销之轮Ⅱ：进行人员开发以传递服务质量
3、内部营销之轮Ⅲ：提供所需的支持系统
4、内部营销之轮Ⅳ：保留最好的人员
讨论：现阶段激励销售导向型团队最有效的方法？
三、 让企业经营水平＞80分的“大主意”
1、整合营销手段：从4P→4C
2、整合营销主体：各职能部门支持整个营销流程
 3、推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键
评估工具：评估公司中各部门是否具有客户心态

模块四    KINGDOM（实践篇）：打造强势领导品牌
 一、什么是品牌？
1、一个“伟大”的问题：如何让顾客找到我并记住我？
2、企业发展“终极方案”：创建能统领某一品类的品牌
3、品牌最重要的特性：独特性、独特性、独特性！
4、毁灭一个品牌最容易的方法：把品牌名应用在所有的产品上
参考案例：两年时间横扫全球的卡乐驰
二、为什么要做品牌？
 1、销售巨轮沉没：大多数产品是被买走的，而不是被卖出去的
2、最关键的“价格驱动因素”：认识品牌成长曲线
3、营销对的起点与终点：产品→品牌
4、回答“什么时候做品牌？”难题：企业经营的两个方向
案例解析：赚钱如拾草芥的万豪品牌
三、如何建设强势品牌？
 1、不花钱做品牌的出路：视觉传播＋核心价值观＋资源集聚
 2、你当然可以打造优秀品牌：小公司的品牌化五原则
 3、你的公司到底在卖什么？：每个公司都应该有一个“神话”
4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径：创造一个新品类
5、进入顾客心智最好的方法：不是依靠文字，而是视觉锤！
6、打造一流品牌的“黄金指南”：企业品牌建设六要素
  实操王牌：讲述品牌故事的十种思路

终 结    最后的经营总结：让自己变得不可战胜
一、营销之殇
1、中国企业与跨国企业的区别：做生意Vs创造新产品（服务）
2、最卑劣的商业秘密：“潜规则”之惑
 3、营销非短期目标：营销是一个长期命题，要以几十年为单位来思考
讲师自身案例：我职业生涯珍贵的著名产品退市经历
二、终极营销真理
 1、最伟大的商业精神：诚信应该是我们唯一的信仰
 2、最朴实的营销真理：现实资产＋信誉资产＝未来资产
 3、最高境界的营销：做正义之事，让世界向善意致敬！
评估工具：杰出营销考评——最佳实践

● 讲师简介
司马剑明
工作背景
☆ 世界500强（德国拜耳）7年，历任高级经理、项目总监；缔造中国处方药第一品牌，获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖；
☆ 香港亿锋国际有限公司 总经理5年，大陆高层建筑应急救援旗帜性人物，中国第一部高层建筑应急逃生“地方标准” & “国家标准”的启动者。
资质背景
☆ 清华、人大、浙大、川大等高校最受企业家欢迎和推崇的 “加场教授” ；
☆“五极一体” （实践＆研究＆分享＆激励＆创新）的业界翘楚；
☆ 美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；
☆ 国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；
☆ 第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师 ”。
学术成果
☆ 聚焦营销策略，品牌课程——《策略营销之王》赢得上万名企业家高度推崇
☆ 以营销培训（咨询）为终身事业，凝15年心血亮剑“T.A.N.K.营销三部曲”之《绝•策》
☆ 始终遵循原创理论必须结合本土企业营销实践，任数十家企业“总裁营销教练”
☆ 致力于10000家企业的营销发展，成为第一位以个人名义命名行星的营销人
☆ 实现人生终极目标——用毕生精力辅助中国企业打造世界级品牌！
服务客户（部分）
全球输液泵第一品牌：英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂：拜耳医药
全球市值第一银行：中国工商银行
世界太阳能领导者：皇明太阳能
中国电信领域龙头：中国电信
中国房地产第一品牌：万科股份
中国房地产领域第一投资商：华美地产
中国电线、电缆第一品牌：浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司：小肥羊
中国B2B领域第一品牌：阿里巴巴
中国消费品第一品牌：娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业：深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构：慈铭体检
中国第三方医学检验权威机构：广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌：伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌：尖峰集团
中国软件业领先企业：泰能软件
中国GPS导航第一品牌：路路通
中国本土医药行业领袖：哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”：贵州益佰股份（8次获邀）
中国最大的教育训练集团：影响力（公开课、P—MBA班）
中国最大的职业经理训练中心：清华大学继续教育学院
营销策划案例（部分）
2013年为京郊别墅“圣世宫”做策划，在中国地产界第一个提出“隐居”概念，将其成功植入京津两地目标客户群体心智。并创造性地将传统售楼处打造为“5+2高端生活方式体验中心”，取得良好的市场反响——销售增长率达到1200%。
2012年为贵州茅台集团超高端产品——“一鼎乾坤”酒做策划，将其高端商务酒的定位更改为“东方顶级家宴私藏酒”，半年后滞销的8000瓶库存酒全部销空，创造中国高端白酒低谷期的市场奇迹。
2012年至今为亚洲首席低碳主题酒店——天津京蓟圣光万豪酒店做全程营销咨询，策划案获得国家发改委常务副主任、中国气候谈判代表的高度认可，被誉为“世界级！”，酒店未开业已拿到政府补贴近一个亿！
2011年为武汉“黄鹤楼”茶做营销策划及辅导，全面修正其客户群体、市场定位及营销策略后，第一年销售增长率达850%，第二年达到630%，为集团创造董事会满意的销售额及利润。

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