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实用采购问题分析与采购综合技能训练

【时间地点】 2013年5月23-24日 北京
【培训讲师】 王彬
【参加对象】 采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
【参加费用】 ¥3200元/人 (含两天中餐、指定教材、证书、茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:实用采购问题分析培训,采购综合技能训练培训,采购技巧培训,采购管理培训

实用采购问题分析与采购综合技能训练(王彬)课程介绍:

何谓专业采购?采购专业化对企业管理的帮助?
采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能?
采购的基本工作流程是怎么样的?采购人员要注重哪些实务技巧?如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率,打造专业采购团队?
本课程将从以上问题着手,直接切入剖析采购基础原理与实务操作,内容系统而全面,案例生动丰富,适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员,全面训练采购基础能力,是采购人员的必修课!

● 关于认证
两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的<<采购管理师>>证书(国际国内中英文版双职业资格证书)
(1)收费标准如下:采购师(中级):600元,高级:800元
(2)须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
(3)15工作日内将证书快递寄给本人;

● 课程大纲

一  采购战略
 ◇ 采购的战略与决策
1、采购的含义及深度解析       2、什么是采购职能
3、什么是战略采购             4、采购品种的战略决策
5、对供应商的战略决策         6、不同的采购方式及其选择
7、采购要绝对的“物美价廉”?  8、供应市场调研的价值与特性
9、产品的采购特性及寿命周期  
案例:供应市场调研案例分析与评估
 ◇ 公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
3、如何决定外购与自制的方法
4、外购与自制相对适中时采购战略制定
案例:一汽采购战略

二  供应商谈判技巧
 ◇ 采购谈判管理(谈判与沟通)
1、谈判前的三项准备                2、制订采购谈判方案
3、比价议价的有效方法              4、善用议价技巧
5、谈判者的10项必备标准            6、优势谈判的7项战略
7、谈判团队的5种角色划分           8、采购谈判提问的8个技巧
9、采购谈判之合适时机              10、掌握不同谈判风格
 ◇ 采购谈判技术
1、谈判能力测试
2、采购谈判三种过程分析
3、设计有效的谈判方案
4、采取降价谈判的三大时机
5、采购谈判的礼仪原则
6、采购谈判操作技巧
7、成功采购商务谈判的核心要点
8、谈判中的让步技巧与策略
9、采购商务谈判的原则
10、谈判目标设定
案例:学员分组模拟议价演练 
 ◇ 采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略  3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备          5、谈判的阶段管理 
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通        8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项

三   采购成本控制
 ◇ 采购成本管理
1、双赢的采购成本管理 
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
8、如何进行ABC物资分类
9、A类物资采购方法 
10、BC类物资采购方法
案例:外资企业中国市场采购成本控制
 ◇ 采购价格管理技术
1、询价的原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格分析模式
4、采购价格制定的关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大的砍价策略 
 ◇ 采购成本的控制与降低技巧
1、采购成本构成及影响因素     2、采购作业流程及内容
3、四种生产物料采购策略       4、降低采购成本的10大手法
5、采购批量变动与价格折扣     6、零库存及其实施途径
7、JIT采购管理                8、VMI采购模式
9、电子商务                   10、供应商报价的两种方式
11、供应商价格变动的影响因素   12、远程采购所带来的问题

四  合同管理与风险控制
 ◇ 采购合同
1、采购合同的种类 
2、采购合同的形式 
3、采购合同的十大条款分析与解读
案例:要约人的沉默能否使合同成立
案例:要约未经承诺,能否成为合同?
案例:合同能否附有条件?
案例:实际交付的定金数额与约定不符时,应当如何处理?
案例:当事人对合同变更的内容约定不明确时,应当如何处理?
案例:合同签订后能否如此解除?
 ◇ 采购风险控制
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿(索赔)
3、建立采购报表制度
4、采购风险的防范与控制
5、采购风险的种类与预防方法
6、采购审计定期内部、外部审计制度
 
● 专家介绍
   王彬 老师
   现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师
行业资质
澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士;
资深采购与供应链管理专家;
CPM特聘专家级培训讲师;
CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;
中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;
出版书籍:《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>;《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
工作经历:
澳洲CSR集团采购部经理;
跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理;
美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理;
作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判;
领导多个跨部门团队,对原材料大量进行成功国产化和标准化,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省。
风格与特点:
专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;
由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;
轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。


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