培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 商务谈判培训供应商谈判技巧培训采购培训供应商管理培训采购与供应管理培训降低采购成本培训 >> 课程介绍

采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理

【时间地点】 2013年6月27-28日 青岛
【培训讲师】 顾闻知
【参加对象】 生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。
【参加费用】 ¥3200元/人 费用均含培训费、教材、午餐\茶点费等
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购成本降低培训,谈判技巧培训,采购培训,供应商管理培训,采购管理培训

采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理(顾闻知)课程介绍:

采购部是一个创造利润的部门 ……
有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值?
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。
通过本课程的学习,您将获得以下收益:
了解什么是供应链与采购链
提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;
学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;
供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
供应商管理中的交期,质量与绩效管理;
采购谈判准备,应变,实用谈判技术;

往期学员代表企业评价
从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
娃哈哈集团
老师的课来自于企业本身发展案例,对采购与供应商管理有了更透彻的理解。
云南白药集团

● 课程大纲:
第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解
不同的行业的供应链与采购链特点?
为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
为什么丰田的效率如此高?成本如此低?
如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
行业研究:汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲 采购策略与价格成本管理
采购与供应策略---FOXCONN的采购策略
采购物资的分类:战略型物资的采购策略;杠杆型物资的采购策略;瓶颈型物资的采购策略;普通型物资的采购策略
对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成:固定成本和变动成本---案例分析
如何做好采购计划---采购计划,销售计划,生产计划整合平衡案例
核算采购周期:如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制
越过代理商直接向供应商采购
联合集中批量采购---联合库存管理JMI

第三讲  采购运作流程优化
A.采购管理的基本流程是什么?
1. 采购组织优化,中央采购与分公司采购.
2. 采购流程的合理化设计,采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合---采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段   2. 供应商选择阶段    3. 供应商价格分析阶段    4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨  6. 采购系统与内部相关流程的对接  7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析

第四讲 如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例
严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何做好供应商的日常管理?-企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商?
成本考核-对供应商成本要做到知根知底
与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导
公平合理保证供应商利润
降低整条供应链成本

第五讲 与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售
如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试,测试你是否是谈判好手.
采购洽商谈判:
什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》
谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
谈判战术
–采购谈判策略与谈判者的技巧
<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解-案例
采购谈判实操技法
谈判入门:
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;
酒桌上的谈判技法

讨论与总结:供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧

● 讲师介绍:
顾闻知老师
30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者.
台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、注册采购经理CPPM授权讲师。
服务客户:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 江苏移动,河北移动,中国电信,腾讯, 广州金鹏, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池,  同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰, 浙江春风集团,河北移动,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,苏州优利,海信容声,北京京城机电控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,珠海伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,天津雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新中原,东北药业,一致药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗, 佛山市华特气体有限公司,温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜, 北京江森自控, 新地能源工程技术有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山东铝业,大润发超市,泰利物流,北京中航技,凯安物流,航盛电子,汉高华威电子,广东泰奇食品,中集集团,中电投资,红塔仁恒纸业,美的,格兰仕,凯毅德汽车系统,厦门华侨电子,广州博创机戒,步步高,华艺灯饰,海能达通讯,深圳和而泰,三菱电机,中石化森美石油,中国铝业,都市丽人, 广州金誉服饰,赛米控电子,华展国际物流,北汽福田(青岛),上海波音飞机,沈阳宝马,盾安环境,横店东磁,湖南南车,三一重工, 建行香港学院,得力文具,浙江明泉工业涂装,大山合农产品,英联饲料(上海)有限公司……等


培训课纲 课纲下载


更多采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理相关课程:

课程专题采购专题供应商管理专题 | 采购成本降低培训谈判技巧培训采购培训供应商管理培训采购管理培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务