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采购综合技能训练

【时间地点】 2011年8月26-27日 北京
【培训讲师】 王老师
【参加对象】 采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员.
【参加费用】 ¥2680元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购综合技能训练培训

采购综合技能训练(王老师)课程介绍:

● 培训目标:
随着采购人员的经验增长,越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。

● 课程背景:
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
 ◇ 如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
 ◇ 如何有效的分析和降低采购成本?
 ◇ 如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
 ◇ 如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
 ◇ 如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
    “买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!

● 课程大纲:
采购管理的发展
 ◇ 传统采购管理      
 ◇ 全球统一采购管理
 ◇ 国产化采购      
 ◇ 联合采购战略    
 ◇ 采购的六大模块
 ◇ 采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
 ◇ 供应的需求            
 ◇ 确定供应群          
 ◇ 如何进行供应市场调查
 ◇ 可以使用的工具      
 ◇ 5 Force Analysis  五力分析模型
 ◇ 角色练习/案例分析
 ◇ 案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
 ◇ 精确确定供应商群 
 ◇ 供应商能力评估 
 ◇ 有效评估 
 ◇ 可以使用的工具
供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
 ◇ 可以使用的工具
    ---标杆法
    ---水平测量法
    ---SWOT
 ◇ 案例分析
    案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
 ◇ 建立绩效考核标准
 ◇ 供应商绩效分析
    ---供应商质量管理
    ---如何制订供应商质量缺陷改善方案
    ---供应商交期管理
    ---为何供应商出现交期延误?
 ◇ 为何进行供应商绩效评估?
 ◇ 如何奖励供应商
 ◇ 如何淘汰供应商
 ◇ 如何协助供应商改善
 ◇ 可以使用的工具
采购成本管理
 ◇ 成本构成的财务分析
 ◇ 采购方的制造成本
 ◇ 供应商的制造成本
 ◇ 价格分析方法
    ---ABC 法则
    ---价格细分法
 ◇ 如何作到成本逐年降低?
 ◇ 如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?
 ◇ 案例分析
    案例:变压器供应商报价分析 
采购价格谈判
 ◇ 谈判的三个阶段和谈判步骤
 ◇ 采购谈判的六项原则
 ◇ 谈判者的人性思考
    ---谈判人员的五种谈判风格及剖析
    ---个人谈判风格测试
    ---提问的艺术
    ---积极倾听的艺术
    ---解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
 ◇ 采购绩效评估方法
 ◇ 杜绝无效的采购行为

● 讲师介绍:王老师
教育及资格认证:
高级培训师,E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生,International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management),欧洲采购学院资深双语培训师,世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。
讲师经历与专长:
王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,从采购基础操作到全球采购经理的实战经历,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,拥有丰富的行业背景,王老师结合自身的采购系统理论,精心设计课程,擅长的课程有:高级采购管理—提升与再造采购人员能力,供应商开发、评估与持续管理,采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订,采购成本与双赢的采购谈判,采购成本管理和改善,采购系统设计与采购流程管理等领域。
培训客户与培训风格:
王老师曾是多家知名企业的内训培训师,具有丰富的授课经验,同时也担任企业管理的工作,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。 王老师曾培训过的客户超过300家,涉及到各行各业的知名企业,其中有:飞利浦照明电子(上海)、苏州西门子电器、贝卡尔特(中国)、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技(无锡)、斯丹电子(天津)、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子(北京)、施耐德万高(天津)电器设备、强生(上海)医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份(北京)、戈尔过滤产品(上海)、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品(中国)、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙(天津)润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料(天津)、诺和诺德(中国)制药等多家知名企业。


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