【时间地点】 | 2011年7月16日 上午9:00-12:00;下午13:30-16:30 深圳北京大学分部 | ||
【培训讲师】 | 王建 | ||
【参加对象】 | 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。 | ||
【参加费用】 | ¥2580元/人 (含资料费、培训费、午餐费、茶点)买2赠1(即:2个原价缴费学员,可赠1个免费听课名额).其他食宿费用自理;席位有限,请抓紧时间提前预定。 | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
如何快速“制造”销售人员――模压式销售训练系统(10版)
六年凝聚\全面升级\最新“模压式训练”成果
“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!
◇ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
◇ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
◇ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
◇ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
◇ 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
◇ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
◇ 如何让销售人员真正的“服从”管理?
◇ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?
解决以上问题建议:
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
● 主讲 王建校长
北京820现代营销军校董事、校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。
王建先生是“人海战术”理论的代表,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!在王建先生领导下,820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵,并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
曾先后为育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
● 主要内容
一、“制造”的战略价值
◇ 人海战术要依靠合格士兵
◇ “销售精英”是靠不住的
◇ 能“制造”多少人就能做多大
◇ “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
◇ 单兵战斗能力的构成
◇ 先“带兵”再“管理”、
◇ 让销售人员“服从”管理
◇ 压力源于“最差的人”完成任务
◇ 科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
◇ 销售中的“价值显性化”
◇ 由“知识”向“技能”的转化
◇ 关键销售动作与“销售诀窍”
◇ 销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
◇ “模压式训练系统”的构建
◇ “知识技能类”的训练
◇ “销售技能类”的训练
◇ “管理技能类”的训练
◇ “文化技能类”的训练
◇ “行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。