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低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

【时间地点】 2010年9月17-18日(2天) 北京
【培训讲师】 李成林、张艺
【参加对象】 董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【参加费用】 ¥3000元/人 (含2天学费、教材费、教务管理费)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班培训

低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班(李成林、张艺)课程介绍:

● 课程背景
    营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商; 我们在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。。。
为此,我中心特于9月17-18日特邀国内著名营销领域专家李成林、张艺老师亲临北京现场授课,解惑释疑!诚邀各单位组派相关人员学习!

● 课程释疑
◆ 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

● 讲师简介
李成林
老师:国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,时代光华签约讲师,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

张艺老师:历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监等职位,现任某世界跨国公司(中国)全国销售总监,10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历,作为资深的管理及培训专家,张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师,张老师拥有极其丰富的培训经验,曾为中央电视台、北京电视台作过专题节目,同时包括为清华大学国际实战总监认证课程、澳门公开大学EMBA、摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等中外企业进行培训或咨询。

● 课程大纲
课  题:低成本营销策略   主讲老师:李成林  (9月17日)
第一节 到底什么是营销

1、要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2、营销模型
3、在营销每一步创新
4、关于营销的经典故事
第二讲 降低营销费用的最好方法是舍得
1、建造动感地带
2、市场细分模型
3、差异化的5种方法
4、KAPPA在中国起死回生
第三讲 思路决定出路
1、分众与窄众
2、营销战略制定模型
3、战略创新的3个纬度
4、不是所有的牛奶都叫特伦苏
第四讲 低成本营销的组合拳
1、1:1:1的胜局
2、产品创新的4个方法
3、与时俱进的价格创新
4、创新渠道的制胜妙招
5、一夜成就的衬衫之王
第五讲 我知道有一半广告费浪费了,但不知道是哪一半
1、草根也疯狂
2、整合营销传播系统
3、精准营销不浪费子弹
4、奥运成就青啤梦想
第六讲 省出来的全是利润
1、海尔拧毛巾
2、销售队伍管理的5个步骤
3、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4、微软的鱼与骨头

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课  题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:张艺  (9月18日)
第一章、渠道管理的基本概念的基本概念

第一节、渠道的定义
第二节、代理商与经销商
第三节、VAR的概念
第四节、什么是集成商
第五节、渠道发展趋势
第二章、渠道选择
第一节、战略目标与渠道管理
第二节、为什么需要渠道——渠道的作用
第三节、渠道的分级体系
第四节、渠道资源从哪里来
第五节、渠道选择标准与程序
第六节、渠道选择的博弈
第七节、互动:渠道选择模拟游戏
第三章、分销系统管理
第一节、分销渠道商的作用
第二节、如何与分销渠道商下达指标
第三节、分销的出口管理
第四节、分销的库存管理
第五节、数字化分销管理系统
第六节、演练:根据给定报表制定渠道管理计划
第四章、渠道管理实务技巧
第一节、渠道管理的制度与实施
第二节、制裁渠道的5大手段
第三节、如何防止恶性内斗
第四节、如何防止跨区域冲突
第五节、自主营销与渠道营销的统一
第六节、渠道管理的博弈
第七节、互动:渠道管理模拟游戏
第五章、渠道支持与发展
第一节、渠道的发展阶段
第二节、渠道的客户服务管理
第三节、每个阶段渠道需要的支持
第四节、渠道需要的培训
第五节、渠道大会与客户年会
第六节、荣誉与实惠
第七节、现场演练:假如你给渠道做培训
第六章、如何做一个优秀的渠道管理者
第一节、渠道眼中的优秀销售
第二节、帮助渠道获利
第三节、推动渠道人员走向成功
第四节、解决渠道困难
第五节、现场讨论:如何做一个好的渠道管理者


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