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销售管理与销量翻倍的秘诀

【时间地点】 2010年8月28-29日 广州
【培训讲师】 何泳
【参加对象】 想要马上提升业绩的人;想要当销售冠军的人;业务经理,中小企业的老板;营销业务人员;想要提升收入通过销售改变命运的人
【参加费用】 ¥2800元/人 (含授课费、资料费、会务费)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售管理与销量翻倍的秘诀培训

销售管理与销量翻倍的秘诀(何泳)课程介绍:

    掌握在销售市场中如何卖的更快更好的基本思路和策略,正确建立销售活动的目标、策略及方案,运用科学的销售技术与销售途径给到每日销售工作流程的建议;销售主管监督及协助的建议、统计和预测销售的方法及卖场规划与实用技巧等,帮助您成为卖场销量大赢家。

● 授课形式:启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析

● 课程收益:
 ◇ 提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。
 ◇ 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
 ◇ 打造销售精英,让销售业绩疯狂增长

● 课程特色
1课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。
2讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售总监经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

● 课程内容
一:顶尖销售人员应具备的心态与能力

■ 销售精英乐观心态、和承担意识培养
 ◇ 积极的信念,积极人生
 ◇ 凡事一体两面、转个观念天地宽
 ◇ 问题是楼梯,困难是雕刻机  
 ◇ 一切灾难都是为你重任的考验--
 ◇ 你的价值就是解决问题  
 ◇ 从依赖走向独立
 ◇ 停止抱怨——要让事情变得要好,先让自己变得更好。
 ◇ 人对了,世界就错不了
 ◇ 闭上你的乌鸦嘴    
 ◇ 杜绝借口、解决问题,创造结果。
 ◇ 凡事主动,  
 ◇ 机会就在当下
■ 自我激励的能力
 ◇ 调高目标   
 ◇ 离开舒适区         
 ◇ 慎重择友    
 ◇ 正视危机  
 ◇ 精工细笔    
 ◇ 敢于犯错     
 ◇ 加强排练    
 ◇ 迎接恐惧 
 ◇ 把握好情绪
■ 销售精英应具备的核心能力
 ◇ 1、自控力     2、分析能力    3、沟通能力     
 ◇ 4、适应能力   5、学习能力    6、领悟能力
 ◇ 7、应变能力   8、创新能力    9、洞察能力    
 ◇ 10、总结能力  11、承压力     12、执行力
二:客户的开发能力
■ 如何开发潜在的人脉资源能力
 ◇ 熟人介绍:扩展你的人脉链条
 ◇ 参与社团:走出自我封闭的小圈子
 ◇ 利用网络:廉价的人脉通道
 ◇ 参加培训:志同道合的平台  
 ◇ 参加结交他人的活动
 ◇ 处处留心皆人脉
 ◇ 不怕拒绝,勇敢出击
 ◇ 创造机会
 ◇ 大数法则
■ 以下9条“营销圣训”开发客户
 ◇ 每天安排一小时                         
 ◇ 尽可能多地打电话                    
 ◇ 电话要简短
 ◇ 在打电话前准备一个名单。 
 ◇ 专注工作。                             
 ◇ 差异销售时段
 ◇ 变换致电时间。                         
 ◇ 客户的资料必须整整有条。            
 ◇ 开始之前先要预见结果
三:挖掘客户潜在需求的能力
■ 需求的把控和关注顺序的调控
 ◇ 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!
 ◇ 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!
■ 产品的展示和价值的塑造
 ◇ 让客户好奇的产品解说技巧
 ◇ 让客户渴望拥有产品的说服秘诀
■ 竞争对手的阻击
 ◇ 让客户自己放弃了你的竞争对手!
 ◇ 让竞争对手在不知不觉中消失!
 ◇ 让自己在不知不觉中成为首选!
四:处理客户异议能力
■ 解疑的秘诀
■ 解疑的策略
■ 解疑的步骤
五:绝对成交
■ 成交火候识别
■ 快速成交秘诀
■ 成交三套策略
■ 成交9大方法
六:客户价值最大化法
■ 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
■ 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
■ 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

● 讲师简介
何 泳
:中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理,大型广告公司策划部总监,大型民营集团销售总经理,今日科技实业有限公司总裁,十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验,是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉,有超凡的观察力、分析力与判断力,所讲授的内容有震撼人心之力量,与我们传统的思维习惯产生极大的冲击,令人刻骨铭心,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。


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