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供应商选择、评估与关系管理

【时间地点】 2009年6月12-13日 北京
【培训讲师】 MS.REN
【参加对象】 采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员
【参加费用】 ¥2680元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:供应商选择、评估与关系管理培训

供应商选择、评估与关系管理(MS.REN)课程介绍:

● 课程受益:
 ◇ 了解新形势下采购管理的趋势
 ◇ 掌握供应商选择与评估的原则、程序与方法
 ◇ 掌握供应商关系管理的方法
 ◇ 了解建立系统的供应商评估体系的方法及协议的达成

● 课程背景:
    任何一个公司,关键的战略性决策都集中在制造与购买上,随着市场竞争的日趋激烈,金融危机的严重冲击,我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻,外购或寻找合适供应商,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
    传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货,导致您的工厂停工待料数小时,这种无形的损失,折算为成本也将是巨大的。同时,供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险与不确定性,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
    如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系?如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体?如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理?如何建立合理的供应商梯队……

● 课程大纲:
1. 市场分析

 ◇ 分析供应商
 ◇ 市场定位
 ◇ 供应定位- 不完美的市场, 供应商的困难
 ◇ 划区域采购
 ◇ 内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色
 ◇ 供应商的可得性
 ◇ 市场竞争分析
 ◇ 供应商愿意和我们合作吗
 ◇ 我们愿意和供应商合作吗
2. 供应商评估
 ◇ 供应商评定的定义/目的
 ◇ 供应商的评定和选择
 ◇ 确定公司的业务需要
 ◇ 团队合作
 ◇ 确认合适的供应商
 ◇ 供应商评定清单和流程(两阶段)
 ◇ 评估表的制定和审核
3. 供应商合作倾向
 ◇ 什么影响了供应商的态度
 ◇ 业务价值
 ◇ 吸引力要素
 ◇ 矩阵分析
 ◇ 长期合作的影响力
 ◇ 采购的影响力
4. 市场矩阵分析
 ◇ 整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响
 ◇ 采购对不同定位的反馈
 ◇ 风险和应对
 ◇ 跨部门合作
5. 弱势管理
 ◇ 弱势管理的通路
 ◇ 独家供应的现状
 ◇ 测定风险
 ◇ 缩小测评的范围
 ◇ 供应商三级测评
 ◇ 确认风险级并分析-财务风险
 ◇ 高,中,低 可能性分析
6. 供应商选择/管理
 ◇ 定义和内涵
 ◇ 测评和选择,哪个为先
 ◇ 团队分工,责任和权利
 ◇ 供应商评估和选择12步法
 ◇ 确定供应策略
 ◇ 确定供应商选择的要素
 ◇ 权重分析
7. 供应商的改进
 ◇ 确定改进的优先部分
 ◇ 问卷表和矩阵分析
 ◇ 计划/收集数据
 ◇ 将来的生存能力
 ◇ 确定需要的改进部分
 ◇ 制定目标和时间表
8. 达成协议
 ◇ 产品,规格,样品
 ◇ 供应商取舍
 ◇ 竟价和谈判
 ◇ 服务测评-交货,质量,价格,技术支持
 ◇ 长期策略-伙伴关系

● 讲师介绍:MS.REN:
    中美工商管理学院MBA,上海市政府紧缺人才办公室咨询师,曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训),Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,现任某五百强企业全球采购办公室首席代表,曾任中国百胜餐饮有限公司(KFC 和必胜客的总部)供应链经理,金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理,中国机械进出口总公司采购主管等职务,具有15年以上采购经理。
    任老师擅长擅长《采购谈判技巧》、《供应商选择、评估和管理》、《采购成本控制》与《采购综合技能训练》等实战课程。
    曾培训过200多个企业,包括飞利浦、施耐德、ABB、同方电脑、TOTO、德尔福、远东、吉百利、伟世通、拜耳、松下、诺维信、西门子.任老师的课程形式多样,生动实用,深受学员好评。


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