零起点——逆势行销

零起点——逆势行销(余世维)课程介绍：

敬请期待余世维博士最新力作——
   零起点——逆势行销

   失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。
   即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路。
   在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。

● 培训讲师：余世维博士——中国最受欢迎的实战型管理大师
   华人最权威最资深的实战型专家，中国管理教育第一人，美国诺瓦大学公共决策博士、哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后研究。
   拥有几十年职业经理人的经历与经验：曾任：日本航空公司副总经理；美爽爽•雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理；泰华土地开发公司泰国总经理；尚联汽车公司总经理；美国富顿集团中国总经理；从业务员到总经理，无论是房产、家具，最硬的钢铁还是最软的化妆品，他都售过；市场、人事、营销、财务、物料、生产等部门，他都做过管过，几十年的商海搏击和跨岗位、跨行业当主管的亲身经历，使余博士不仅成为一位杰出的职业经理人，而且成为一名资深、著名的企管专家及演讲大师。
拥有数十万热情听众及众多企业客户：曾为日本航空、统一、飞利浦、朗讯、波司登、ABB、贝尔、华瑞制药、日本制药、三得利、百联集团、中国电信、移动、联通、摩托罗拉、蒙牛乳业、宝钢集团、中央电视台等多家著名企业和北大、清华、交大等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。
   拥有业界的高知名度和美誉度：余博士近年来创下了咨询、培训界四个第一：同一公司连续受聘培训第一名，培训/咨询客户满意度第一名，公开课现场评估分数第一名，管理专家网上点击率第一名。

● 学员评价：
   中国柯达公司：余老师上课好听，全场精力集中，无人不愿听。余老师讲课联系我们企业实际，有案例、有方法、有观念，便于记忆，利于行动，且有后续效益产生。为此我们一再请余老师上课，总公司上，各分公司也上。
   原上海贝尔有限公司发展部经理•沈延鹤：余老师是我接触了解的明星讲师中最有特色﹑最令人尊重﹑授课效果最好的一位,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，时间紧凑，哲理分析透彻，实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣，而且讲师形象佳，集演和讲于一身。既能达到很好的现场效果，又能对企业管理产生长期的影响作用。余老师是我们企业倍受欢迎的老师。
   杭州商业资产经营公司董事长•孟令昕：我们经常搞企业内训，震撼很大，收获不小，培训也有不少，但像余博士这样的课程给我们的员工有这么大的触动还是第一次，今天整个香溢大酒店上下（连电梯里）都在谈论余博士的课，我们的管理层都知道了以前我们做的不够之处，同时也知道今后将怎样做。感谢余博士的精彩演讲。
   联想集团总裁兼CEO•杨元庆：对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。能否将既定的战略执行到位是企业成败的关键！

● 课程提纲：
第一单元：打破旧有的行销思路
 ◇ 为什么行销会有惯性？
 ◇ 行销惯性对企业为什么没有帮助？
 ◇ 为什么回锅的CEO总是失败的多？
 ◇ 打破惯性从哪里开始？
第二单元：重新思考行销战略
 ◇ 以行销功能为中心的网状架构。
 ◇ 以客观事件为衬托的动态导向。
 ◇ 以研发瓶颈为焦点的突破印象。
 ◇ 以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
 ◇ 以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元：重新思考销售战术
 ◇ 避免误差的“接轨式销售”。
 ◇ 过度“e化“的盲区。
 ◇ 产品升级应该如何积累？
 ◇ Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。
 ◇ 跳脱框架的不规则打法。
第四单元：重新思考战斗人员
 ◇ 战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
 ◇ 战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
 ◇ 战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
 ◇ 战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
第五单元：重燃战火
 ◇ 当初临门一脚没有进球。
 ◇ 上次败阵的关键学习。
 ◇ 客户并没有感觉我们知道。
回到现场，重新寻找问题的真正根源。

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