【时间地点】 | |||
【培训讲师】 | 周诚忠 | ||
【参加对象】 | 大众普及 | ||
【参加费用】 | ¥2400元/人 | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程介绍
如果高喊提高团队的核心竞争力,只是务虚之举,那么,从人力资源和业务管理出发,则是脚踏实地,稳操胜券之举。《卓越的销售团队管理》务实不务虚,它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法,全面出击,以清晰明确的目标、委任、赏罚等,带领团队走向卓越,销售经理看到他的团队以下务实场景,将欣喜若狂——销售人员积极面对困难,勇于接受挑战,全力以赴,屡创销售佳绩;一丝不苟地完成销售任务,持之以恒地与客户保持良好的沟通;不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。
讲师介绍
周诚忠:周诚忠先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作,从基层销售代表做起,后历任销售主管、经理、南中国区经理,两次获全国最佳销售精英,具有丰富扎实的销售及销售管理经验。曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院,香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西、台湾成功学大师陈安之等多种培训;曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监,成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程,并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。曾为南航、中国移动、腾讯等多家知名企业进行培训,效果显著。
课程内容
第一部分:市场呼唤专业化销售管理
中国市场的环境的五大特征
卓越销售管理发挥的效力
第二部分:提升销售经理的领导力
销售经理的角色
销售经理的内外功
领导与管理
管理与权力
高绩效的销售管理过程(录像)
领导风格与领导力(测试)
领导艺术案例
第三部分:挖掘区域市场潜力--区域管理
区域潜力分析及市场细分
区域指标的制定与分配
区域市场的管理
区域VIP客户的管理
区域促销活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算
销售费用的分析
营销财务的全面控制
第四部分:提高销售业绩——销售人员管理
销售人员的招聘与遴选
销售人员的分类管理
销售人员的培训
辅导技巧与协同拜访
销售人员的有效激励
销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分:优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突