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年度采购谈判与供应商管理

【时间地点】 2008年11月20-21日 深圳
【培训讲师】 王占文
【参加对象】 采购主管/经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总、总经理等相关管理人士
【参加费用】 ¥2500元/人 (含培训费、税金、讲义、讲师签名证书、午餐、茶点等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:年度采购谈判与供应商管理培训

年度采购谈判与供应商管理(王占文)课程介绍:

● 课程背景
   随着原材料价格的攀升,年底你也许会收到供应商的涨价通知或者协商书;
   随着全球经济环境的变化,采购部门需要进一步承担企业成本控制的压力;
   如何结合本企业的采购地位,针对性的制定明年的采购策略?
   如何通过有效的方法,与供应商保持良好的战略伙伴关系?
   年末是企业进行采购谈判和供应商关系管理的关键时机。如何未雨绸缪,技巧应对;如何把握彼此,掌握主动?如何从事先、事中、事后多方面管理供应商,从而全面降低采购总成本,提高公司的市场竞争力?
   在采购成本控制的过程中,年度采购谈判与供应商管理是采购专业人员不可或缺的环节!

● 授课顾问:王占文
---他是中兴通讯学院供应链系统兼职顾问;
---他是IBM、全球领先的美国I2公司的供应链管理咨询项目合作顾问;
----他是北大高级经理人、清华深圳研究生院客座讲师
简介:王顾问具有十几年的企业采购物流管理经验,先后服务于包括佳能、麦克维尔、天音通信、中兴通讯等知名企业,担任过供应链管理经理、资材部部长、运营总监、专职顾问,副总经理等职务;在8年的咨询顾问经验中,有2年多时间参与IBM、供应链管理全球领先的美国I2公司的咨询项目,并通过了APS四大模块实施的培训认证;经过多年的企业管理实践与培训咨询历练,王顾问形成了一套先进务实的管理体系,深受客户认可。他主讲的精益物流、敏捷供应链、采购谈判策略与技巧、供应商管理技术、高效仓储与物流等精品课程,被很多公司导入并多次轮训。王老师知识渊博,擅长比喻。授课内容融贯企业计划、采购、物流、财务等角度,并巧妙运用管理类课程中角色演练、案例研讨、团队竞赛等多种授课方式,使学员在掌握知识学习技巧的同时,直呼过瘾。
服务客户:包括但不限于丰田汽车、西门子、浦项钢铁、中兴通讯、中盐集团、富士康、中国铁通、航天二院、三花集团、铁道四院、南孚电池、中国电信、中国移动、腾讯科技、伟易达集团、湖南中烟、浦项钢铁、鸿海精密、、湖南中烟、中国联通、中国网通、正崴集团

● 课程目标
 ◇ 掌握供应商管理的核心技能;
 ◇ 学会通过采购数据定位分析供应商管理方法和匹配技术;
 ◇ 通过对年度采购谈判的学习应用,大幅降低采购总成本、把握与核心供应商的战略关系。

● 培训纲要
一、买卖博弈-----供需关系本质

1、供需关系情景模拟
2、供需博弈阶段动作分解
3、博弈道与术四层次及应用
4、决定价格的要素
5、供需关系的基本原则
6、供需关系的六种类型
7、采购本质解析
二、有理有据----采购物资数据分析
1、物料档案提取与整理
2、产品、时间、供应商维度档案建立与整理
3、物料数据库计划属性、产品、供应商、价值、风险等匹配建立
4、出入库数据动态采集与库存静态抽样采集
5、数据建模与物料按需求个性化输出
6、供应商品质、交货、成本过程管理数据建模、采集与输出
三、管理有道-----物料分类VS采购匹配方式
1、自制与外协决策过程
2、集中采购与分散采购
3、采购操作的公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判、指定采购类型介绍
4、采购计划方式的四大类十小类与物料分类匹配建立
5、决定价格方式的四大类方法与物料分类匹配建立
四、供应商管理----年度采购谈判内容之一
1、供需定位与采购策略
2、供应商管理关系冲突处理
3、供应商诊断技术与辅导技巧
4、供应商管理体系介绍
5、年度采购谈判在供应商管理体系的定位与作用
6、年度采购谈判的类型 
五、夯实基础----采购谈判基础面
1、明确采购谈判目标与议题
2、采购谈判八大要素实践
3、采购谈判的八大策略应用
4、谈判者的个性类型定位与调整
5、有效的谈判沟通
6、如何打破僵局
六、有备而战---年度采购谈判准备与计划
1、年度采购计划与预算
2、采购成本与价格分析技术
3、计划准备:天地人分析
4、供应市场分析与对应谈判技巧
 · 供需、竞争、五力分析
 · 预测市场趋势
 · 理解供应商竞争优势
 · 价格细分/市场区隔与筛选
5、年度采购谈判的类型
6、确定采购谈判目标
7、制定采购谈判计划
七、博弈竞合----年度采购谈判执行
1、谈判执行准备:
 · 内部授权策略
 · 角色策略
 · 谈判进程与时间把握策略
2、谈判开始阶段处理:先发制人VS后谋而动
3、谈判博弈阶段处理: 价格VS成本转移
4、结果明确阶段处理
5、谈判收尾阶段处理
6、协议操作与风险防范
7、谈判的战略原则与战术原则
八、步步为营---年度采购谈判落实跟踪与改进
1、谈判结果落实过程常见问题及处理
2、结果落实过程改进
3、谈判模拟与点评
4、课程总结


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