综合采购管理及议价谈判技巧实战训练

● 课程背景
    在市场价格不断下降，行业竞争者越来越多，客户要求越来越苛刻的今天，微利时代的市场竞争已演变为供应链竞争，企业面临着越来越大的经营压力。研究标明，降低1%的采购成本，企业利润就可能增长10%以上，因此降低采购成本成为今天市场竞争的崭新格局。有效的双赢采购无疑是实现企业与供应商生存的最好办法。本研讨班将与学员们共同探讨如何从采购决策、谈判技巧、供应商评价和电子商务等方面，打造企业与供应商的战略伙伴关系。
    目前世界公认“制造业的采购占产品成本的20%”。由此可见，除设计、加工外，其他管理部门发生的都是费用！采购部门倍受企业的重视。据统计，采购环节每降低1%的成本。企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。
● 课程提纲
一、采购的战略与决策
  1、什么是采购
  2、什么是采购职能
  3、什么是战略采购
  4、什么是采购战略
  5、采购品种的战略决策
  6、对供应商的战略决策
  7、采购要绝对的“物美价廉”?
  8、不同的采购方式及其选择
  9、产品的采购特性及寿命周期
 10、采购市场调研 
二、采购的组织管理
  1、采购部门的设置原则
  2、采购部门的组织类型
  3、采购管理部门的职责
  4、采购流程的合理化设计原则
  5、采购进货管理
  6、采购的数字化管理
  7、采购人员的绩效评估
三、采购成本的控制
  1、采购成本构成及影响因素
  2、采购作业流程及内容
  3、四种生产物料采购策略
  4、降低采购成本的17大手法
  5、采购批量变动与价格折扣
  6、零库存及其实施途径
  7、JIT采购管理
  8、VMI采购模式
  9、电子商务
 10、供应商报价的两种方式
 11、供应商价格变动的影响因素
 12、远程采购所带来的问题
四、采购质量的管理
  1、供应链管理
  2、采购质量控制应检查项目
  3、采购合同的管理
  4、合同执行的绩效考评
  5、质量、服务、交货期的比价定量评审
五、采购的谈判管理
  1、谈判前三项准备
  2、制订采购谈判方案
  3、比价议价的方法
  4、善用议价技巧
  5、压榨策略/多角化策略/平衡策略
  6、采购谈判的战略战术
  7、创建采购谈判强势的17个技巧
  8、采购谈判的6个技巧
  9、采购谈判之合适时机
 10、采购谈判手法之22招
 11、采购谈判三种策略和心态的十维度
 12、谈判高手的18个特征
 13、政府采购
 14、美德日三国谈判模式
六、供应商管理
  1、供应商管理体系的构建
  2、建立基于供应链的战略合作伙伴关系
  3、核心供应商的开发与评价程序
  4、供应商选择的考评因素
  5、供应商的定期评估程序
  6、供应商的评选原则
  7、量化考评供应商的两种方法
  8、供应商等级的划分
  9、招标采购管理

● 讲师介绍：
    王家尧老师，一汽集团的高级工程师，中国机械工程学会认证的工业工程专家。
    曾任中国机械工业企业管理协会首席生产管理培训师。
    具有在中国第一汽车集团生产工艺、市场营销、工业工程、现场改善指导、一汽集团精益生产培训师等共16年的工作经验。
    从2002年到2005年，与丰田专家一起，在一汽生产现场推行精益生产。
    2005年，参与国务院委托的中国机械工业“十一五”企业管理发展规划的编写。
    通过十六年深入生产现场的实践，对“精益生产”在中国企业的最佳实践有着极深的感悟和总结。通过多年潜心研究日本的“精益生产”管理模式在中国企业的应用，终于探求出精益生产诸多概念的深层含义。对企业的生产管理、质量管理、采购管理、供应商管理和企业管理等都有着自己独到的见解和措施。
    经过多年的企业实践经验，王家尧老师提出三个目前在国内还是独家的观点：
    1、中国企业推行精益生产有三个典型误区
    2、99%的中国企业推行5S都存在误区
    3、中国企业推行管理优化应遵循的六项原则
    擅长：企业管理诊断、拉动生产系统设计和改进，制造能力（设备、厂房布局及人力需求）规划，5S 、价值流分析，全面生产效率改进（标准作业、生产线平衡、快速转换、现场效率改善）、 JIT 、TPM 、库存控制及内部物流系统设计、IE推进、供应链管理等项目的培训和咨询。
     曾对一汽集团、北京索爱普天、长虹集团、海尔集团、吉利集团、成飞集团、合力叉车、吉林汽车、东风风神汽车、广本汽车、湖北长丰汽车、河南一拖集团、湖南山河智能、杭州锅炉集团、宁波摩士集团、浙江三花制冷集团、浙江太阳股份、中国重汽杭发、杭州依维柯汽车变速器、浙江索密克汽车配件、北京华德液压泵集团、吉林金士百啤酒、卓轮(天津)有限公司、布顿（天津）钢丝绳公司、上海高杭实业、浙江银轮、长春荣福木业集团、沈阳中顺汽车、北京中丽制机、江苏金湖输油泵、江苏张家港AAA轴承、山东星源矿山设备、等几百家企业进行过培训咨询和现场辅导。