向阿里学习批量生产销冠

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向阿里学习批量生产销冠(严小云)课程介绍：

讲师介绍
严小云
工商管理学硕士
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
马云亲授“百年之星”
多家大型企业咨询顾问，平台特邀讲师
专注企业管理研究多年，擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。

课程大纲
1.目标篇
 ◇ 销冠的使命
 ◇ 销冠的心态
 ◇ 销冠的目标
2. 资源篇+技能篇：六合九式
第一合：客户分析
 ◇ 清晰“目标客户”
 ◇ 清晰“业务路径”
第二合：客户获取：
 ◇ B类（企业）客户资源如何拓展
 ◇ G类（政府）客户资源如何拓展
 ◇ C类（个人）客户资源如何拓展
第三合：客户准备
 ◇ 客户基本情况了解
 ◇ 成功案例准备、公司资质荣誉准备
 ◇ 如何找到关键决策人
第四合：客户预约/陌拜：
 ◇ 如何绕过门卫/前台找关键决策人
 ◇ 如何进行客户预约
第五合：客户沟通：独孤九式
 ◇ 开场白 ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
 ◇ 话天地 ：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
 ◇ 挖需求 ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
 ◇ 抛卖点 ：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
 ◇ 初缔结 ： 直接定单法、选择法、利害分析法
 ◇ 解异议 ：异议处理三步法（倾听、认同、澄清）铲除客户所有的担忧
 ◇ 再缔结 ： 绝对结论、客户见证、售后承诺
 ◇ 签合同 ：人情法、促销法、审时度势法
 ◇ 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结

第六合：客户运营
 ◇ 微信运营如何做
 ◇ 朋友圈运营如何做
 ◇ 圈子运营如何做
 ◇ 客情维护如何做
课纲下载

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