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向阿里学习批量生产销冠

【时间地点】 2024年6月14-15日 杭州
两天一夜
【培训讲师】 严小云
【参加对象】 适合销售总监带着销售主管和Top sales同频学习,建立自己的销售体系
【参加费用】 ¥5980元/人 课程费用包括培训期间茶歇费,课程费,讲义费,物料费,但不包括餐旅费以及住宿费。团购优惠:三人成团9折;六人成团85折;九人及以上团购尽享8折优惠
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售冠军培训,销售精英培训,向阿里学习培训,销售技巧培训

向阿里学习批量生产销冠(严小云)课程介绍:





讲师介绍
严小云
工商管理学硕士
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
马云亲授“百年之星”
多家大型企业咨询顾问,平台特邀讲师
专注企业管理研究多年,擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等,辅助多家企业打造高绩效团队。

课程大纲
1.目标篇
 ◇ 销冠的使命
 ◇ 销冠的心态
 ◇ 销冠的目标
2. 资源篇+技能篇:六合九式
第一合:客户分析
 ◇ 清晰“目标客户”
 ◇ 清晰“业务路径”
第二合:客户获取
 ◇ B类(企业)客户资源如何拓展
 ◇ G类(政府)客户资源如何拓展
 ◇ C类(个人)客户资源如何拓展
第三合:客户准备
 ◇ 客户基本情况了解
 ◇ 成功案例准备、公司资质荣誉准备
 ◇ 如何找到关键决策人
第四合:客户预约/陌拜:
 ◇ 如何绕过门卫/前台找关键决策人
 ◇ 如何进行客户预约
第五合:客户沟通:独孤九式
 ◇ 开场白 :“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
 ◇ 话天地 :起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
 ◇ 挖需求 :经验判断法、现场观察法、询问沟通法
 ◇ 抛卖点 :初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
 ◇ 初缔结 : 直接定单法、选择法、利害分析法
 ◇ 解异议 :异议处理三步法(倾听、认同、澄清)铲除客户所有的担忧
 ◇ 再缔结 : 绝对结论、客户见证、售后承诺
 ◇ 签合同 :人情法、促销法、审时度势法
 ◇ 二次跟进:重温旧梦、异议处理、再缔结

第六合:客户运营
 ◇ 微信运营如何做
 ◇ 朋友圈运营如何做
 ◇ 圈子运营如何做
 ◇ 客情维护如何做
培训课纲 课纲下载


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