企业全面经营管理——从战略规划到业绩实现

企业全面经营管理——从战略规划到业绩实现课程 [课程简介]：企业全面经营管理，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。 ...

【时间地点】	2022年12月09-10日深圳 2天1夜，每班限招50人
【培训讲师】	曾子亮
【参加对象】	企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
【参加费用】	￥9800元/人
【会务组织】	森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】	020-34071250；020-34071978（提前报名可享受更多优惠）
【联系人】	庞先生，邓小姐；13378458028、18924110388（均可加微信）
【在线 QQ 】	568499978	课纲下载
【温馨提示】	本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！

培训关键词：经营管理培训

企业全面经营管理——从战略规划到业绩实现(曾子亮)课程介绍：

| 课程背景
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

企业全面经营管理，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

| 课程目标

| 学习时长
2天（6课时/天）

| 学习方式
全程模拟企业的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。
训练中，以企业真实经营管理为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业经营的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己企业经营知识与技能体系。

| 核心方法论

| 课程安排

时间	时段	授课计划	概念与知识点	用时	备注
第一天	9:00～9:15	开场	讲师介绍、课程介绍	15’	80分钟
	9:15～9:45	课程导入	经营六步法、商业模式画布	30’
	9:45～10:20	团队组建	案例背景、团队招募、团队组建	35’
	10:20～10:35	休息		15’	——
	10:35～12:00	规则介绍	介绍经营规则及流程、系统指导	85’	85分钟
	12:10～13:30	午餐		80’	——
	13:30～14:10	自主经营	各组完成第一年经营计划与准备	40’	90分钟
	14:10～14:40	集中竞单	各组第一年集中竞单	30’
	14:40～15:00	完成经营	各组根据订单完成自主经营	20’
	15:00～15:15	休息		15’	——
	15:15～15:30	经营成果	各组第一年经营成果分析	15’	55分钟
	15:30～16:10	分析点评	市场细分与经营策略制定	40’	55分钟
	16:10～16:50	自主经营	各组完成第二年经营计划与准备	40’	90分钟
	16:50～17:20	集中竞单	各组第二年集中竞单	30’
	17:20～17:40	完成经营	各组根据订单完成自主经营	20’
第一天课程结束
第二天	09:00～09:15	成果分析	各组第二年经营成果分析	15’	60分钟
	09:15～10:00	分析点评	团队建设及市场推广策略制定	45’	60分钟
	10:00～10:30	自主经营	各组完成第三年经营计划与准备	30’	75分钟
	10:30～11:00	集中竞单	各组第三年集中竞单	30’
	11:00～11:15	完成经营	各组根据订单完成自主经营	15’
	11:15～12:00	分析点评	经营成果分析，销售管理策略制定	45’	45分钟
	12:10～13:30	午餐		80’	——
	13:30～14:00	自主经营	各组完成第四年经营计划与准备	30’	90分钟
	14:00～14:30	集中竞单	各组第四年集中竞单	30’
	14:30～14:45	完成经营	各组根据订单完成自主经营	15’
	14:45～15:00	成果分析	各组第四年经营成果分析	15’
	15:00～15:15	休息		15’	——
	15:15～15:50	分析点评	打造团队竞争力	35’	35分钟
	15:50～16:05	优胜组结果公布并颁奖		15’	——
	16:05～16:40	要点总结	各组经营总结与要点回顾	35’	——
	16:40～17:00	总结结束	课程总结与结束	20’	——

| 专家介绍
曾子亮老师
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管；22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验；销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
擅长领域：
Ø 专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
Ø 主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售能力提升课程;训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效;同时，基于强大的互联网工具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。
主要服务过的客户（部分）：
Ø VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等。

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